目前，大部分心理學(xué)家和催眠師們都承認(rèn)催眠的心理機(jī)制是暗示。事實(shí)也充分證明：催眠術(shù)之所以有神奇的效果，完全是由于暗示的力量、暗示的作用。不過(guò)，許多人都以為暗示是在催眠師正式施術(shù)之后才發(fā)揮其效應(yīng)作用的。這是一個(gè)誤解，這個(gè)誤解往往是許多剛剛涉足于催眠術(shù)領(lǐng)域的人們，在練習(xí)施術(shù)時(shí)未能獲得成功的一個(gè)重要原因。事實(shí)上，當(dāng)受術(shù)者與催眠師見(jiàn)面之初，面談之時(shí)，暗示就已經(jīng)開(kāi)始了。這就是所謂的術(shù)前暗示。術(shù)前暗示的工作包括以下幾個(gè)方面：催眠師的服飾與態(tài)度、向受術(shù)者作必要的介紹、讓受術(shù)者們橫向交流和利用行為感染。這幾個(gè)方面的工作可能與催眠施術(shù)步驟中的其他部分有交叉或重疊，但作為一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，我們還是想不厭其煩地加以系統(tǒng)介紹。
催眠師的服飾與態(tài)度是一個(gè)重要的暗示源。關(guān)于此，在催眠師必備的條件中將有所闡述�？傊�，催眠師的服飾要整潔、莊重，態(tài)度要和藹可親又不卑不亢，從而給人以威嚴(yán)感、鎮(zhèn)靜感、親切感和信賴感。
向受術(shù)者作必要的介紹。在施術(shù)前，對(duì)受術(shù)者介紹有關(guān)催眠術(shù)的一般背景知識(shí)是很有必要的。通常，受術(shù)者對(duì)催眠術(shù)一無(wú)所知，只是感到神秘莫測(cè)。心理學(xué)家認(rèn)為，當(dāng)人們處于對(duì)前景不知曉的情境中時(shí)，必然處于焦慮狀態(tài)；而當(dāng)人們?yōu)榻箲]所控制和支配時(shí)，注意力難以集中，情緒處于不穩(wěn)定狀態(tài)。一言以蔽之，在這種焦慮的心態(tài)左右下，受術(shù)者很難接受來(lái)自外界的暗示。所以，應(yīng)在正式施術(shù)前向受術(shù)者做一些簡(jiǎn)單的介紹，以消除受術(shù)者的焦慮。
這種介紹一般包括催眠術(shù)的用途、功效等等，最為重要的是要使受術(shù)者明了正確接受催眠術(shù)有益無(wú)害。此外，介紹要簡(jiǎn)明扼要，過(guò)于冗長(zhǎng)，有時(shí)反倒使受術(shù)者如墜五里霧中，愈來(lái)愈糊涂。這樣，不是減輕了焦慮，而是增加了焦慮，結(jié)果與初衷正好相反。還要強(qiáng)調(diào)，介紹不應(yīng)是抽象的、純理論的，而應(yīng)以種種實(shí)例來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。其理由在于，具有形象性和實(shí)際的材料更便于人們接受。
讓受術(shù)者們橫向交流。有時(shí)，催眠師的介紹雖有理有據(jù)且娓娓動(dòng)聽(tīng)，還不能使有些受術(shù)者信服。因?yàn)椋谑苄g(shù)者的心目中，催眠師的介紹或多或少有“王婆賣瓜、自賣自夸”之嫌。如果一位已經(jīng)接受過(guò)催眠治療并取得良好效果的人現(xiàn)身說(shuō)法，效果要好得多。因?yàn)�，他們是屬于同一類人，彼此的信任程度高，易于溝通也易于接受�?/p>
利用“行為感染”。所謂行為感染，就是指一個(gè)人的行為引起另一個(gè)人產(chǎn)生同樣的行為。這種“感染”在日常生活中經(jīng)常發(fā)生，為人類的普遍心態(tài)之一。譬如，看到有人在排隊(duì)購(gòu)買某一商品，自己對(duì)該商品并不了解或并不一定需要，但也會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地跟著排隊(duì)，并在無(wú)意識(shí)中認(rèn)定該商品一定是價(jià)廉物美。
在術(shù)前暗示中，也可以利用行為感染。例如，讓一位尚未接受治療的受術(shù)者觀看另一位正在接受催眠治療并取得良好效果的受術(shù)者，這將構(gòu)成強(qiáng)烈的暗示作用。當(dāng)自己受術(shù)時(shí)，就比較容易產(chǎn)生種種與之相仿的、接受暗示的行為表現(xiàn)。在向那些對(duì)催眠術(shù)持懷疑態(tài)度的受術(shù)者實(shí)施催眠術(shù)時(shí)，這種術(shù)前暗示本身就構(gòu)成了施術(shù)步驟中極為重要的一部分。關(guān)于此，在以后的闡述中還將有所介紹。
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