我們焦點(diǎn)集中于高級心智系統(tǒng)：那些決定對他人敘述接受與否的系統(tǒng)。減少抗拒，增加親和的能力是催眠中很重要的一部份，此一章中提供練習(xí)以兩人游戲的形式，用來增加你在這一方面的技巧。 我們進(jìn)行的方式先以一般的敘述開始，然后對于你自己的敘述，然后對另一人的個人敘述，全部都以日常的方式進(jìn)行，然后才以以較「催眠」的方式進(jìn)行，我們練習(xí)要使得誘導(dǎo)的每種敘述都被完全的接受，然后一系列個別私人的暗示被接受。 并且討論：活化的抗拒系統(tǒng)與活化的親和系統(tǒng)兩者的不同之處。對于后者﹝親和感﹞的建立并未提供特別的練習(xí)，因?yàn)槟隳茉谙惹暗木毩?xí)之后，借著問幾個額外的問題來發(fā)掘出你所做到的程度。 我們認(rèn)為高層次的親和要靠催眠的功力、及對自我的真誠，但是頂級的親和能在你自己與他人之間很自然的產(chǎn)生，看來卻是某種天賦的特質(zhì)。 這一章中主要討論在多數(shù)人們都存在的某一特殊系統(tǒng)：能使他們抗拒別人的暗示或命令的系統(tǒng)，當(dāng)某人試著對你推銷某種你不需要的物品，或著說服你所不同意的某事，或要求你去做某件不愿意做的事時，你應(yīng)該對自己的這一系統(tǒng)的活動有所察覺才是。 這屬于相當(dāng)高層次的系統(tǒng)，包括許多次系統(tǒng)的組合，可能有口語反應(yīng)：『不！』。但是不一定表達(dá)出來，心理學(xué)之父威廉-杰姆斯【W(wǎng)illiam James】談及同意及否認(rèn)聲門的開闔，在這種行動中占有很重要的地位。 而較次要的為軟顎的移動，由口中關(guān)閉鼻后腔﹝principle of psychology VOL1，CHAPTERⅩ﹞；我個人發(fā)現(xiàn)當(dāng)我對所聽到的事情感覺抗拒時，此時大多數(shù)的肌肉緊張，我的眼光會避開，聲調(diào)平板，每個人無疑的都會有其獨(dú)特型式的想法，感覺及行為被抗拒的想法所激活，而相反的形式存在于缺乏抗拒。 我運(yùn)用抗拒【Resistance】這個字眼，但是抵抗【rejection】、拒絕【refusal】、不接受【non acceptance】、防御【defensiveness】等字眼也被使用；想象抗拒是一扇關(guān)閉的門、穿著的甲冑、拿著的武器、穿戴的面具、僵硬的力量、進(jìn)入殼內(nèi)等等…。 基本上而言，如果對方抗拒的話，你想要對方有任何的改變都很困難，你可能試著與對方爭論來想要改變她的心意，但是此種做法的效果只是更加激活了抗拒的想法與感覺。 通常你只能靠著與他人產(chǎn)生更多的親和來獲得成功，而即使是此種情況，看起來你贏了，違反了某人的意志而說服，但是其意見依然，你并無法產(chǎn)生深遠(yuǎn)長久的改變。 現(xiàn)今催眠運(yùn)用于改變事物---快速而不勉強(qiáng)，因而減少抗拒系統(tǒng)的活動能力就成為催眠主要的特征，而只要此抗拒系統(tǒng)活動，你就無法取得進(jìn)展。 相對于抗拒，可稱之為順從【obdience】，強(qiáng)調(diào)在于服從于他人所欲，或稱之為親和，意味著某人對某人產(chǎn)生和諧因而樂于順從其所愿，理想上，我較希望有一個字眼能包含這兩種意思，但是迄今尚未找到。 在催眠的領(lǐng)域之內(nèi)，語句「en rapport」傳統(tǒng)上運(yùn)用于催眠師與對象之間的親密關(guān)系，而此關(guān)系發(fā)展至后者很樂意的遵循前者的暗示，在此種情況，會有服從，順從的意思，因此，我在此處為了方便而用「親和」的這個字來做為與「抗拒」相對的意思。 讓我們先看一個每天都有的正常狀況，在此一狀況下，抗拒與親和之間平衡為「中央」，情況為推銷員與顧客，在任何銷售的書中，你都可以看到口號：『確�；卮鸬哪繕�(biāo)為是的！』，由另一方面來看，一但顧客開始說：『不！』時，很有可能此次銷售就失敗了。 因而好的推銷員通常都能利用很流暢的言談朝向得到『好的！是的！』的反應(yīng)：『你不愿意浪費(fèi)金錢�！�，『最便宜的并不都是最好的！』，『最好能同意你能得到快樂的事！』，等等諸如此類的言詞幾乎都能保證得到『是！』的反應(yīng)，而每個『是！』就是顧客原先的抗拒些微松動的機(jī)會。 如果推銷員直接就開始如下：『你一定要買這個！』這就有很大的機(jī)率得到：『不！我不要！』的反應(yīng)，使得抗拒系統(tǒng)的想法、感覺、行為被活化了。 此外，一位好的銷售員通常對一絲毫的抗拒減少及親和增加的征兆非常的敏感，一個難以察覺的微笑或是蹙眉，就是很充分足夠的指示，對于產(chǎn)生『是！』或『不！』的反應(yīng)。 很細(xì)微的肌肉松弛或是緊張、或是聲音的語調(diào)、或是呼吸的變化等，都要仔細(xì)的觀察并且評估，這些都是比較多一些『是！』或『不！』的反應(yīng)征兆。 最后，推銷員運(yùn)用這些征候做為一種回饋，使得她或他能微妙的改變來增加『是！』并減少『不！』的反應(yīng)，來增加活化親合并使得抗拒停止。 如果你準(zhǔn)備從事催眠或是催眠治療這個行業(yè)，你就需要發(fā)展此種類似的技巧。因此這一章中有一些簡單的練習(xí)，就像是游戲一樣，你最好盡可能與不同的朋友練習(xí)愈多愈好。 第一個游戲?yàn)槊刻炷愣寄茉谌魏蔚攸c(diǎn)來玩，火車上、酒吧中或任何地方。 此游戲?yàn)槔靡话銦o特別人稱本質(zhì)的敘述來取得朋友的同意，朋友只要簡單的回答：『是！』或『不！』或點(diǎn)頭或搖頭。下面為一些例子： 『今天天氣相當(dāng)?shù)暮?冷/熱�！� 『我想我們在這兒大概已經(jīng)坐了快20分鐘了。』 『在那邊，有一個燈泡熄滅了�！� 這種游戲的想法為：你陳述典型的有關(guān)現(xiàn)在的事實(shí)，而另一個人卻無法不同意，你會發(fā)現(xiàn)并不需要太多的練習(xí)你就會熟練，當(dāng)你能夠與你練習(xí)的對象很規(guī)律的進(jìn)行10個此類的陳述，而都能得到同意，就算是已經(jīng)通過這一個練習(xí)了。 如果你在公眾的場合，你可能會比較喜歡兩人輪流進(jìn)行游戲，你與朋友互相輪流陳述句子。不經(jīng)意的，在公開的場合中，你會發(fā)現(xiàn)發(fā)生于兩位陌生人士之間的許多的社交談話，就是此種形式﹝最少在英國是如此﹞，如果我們能談一些彼此都同意的話題，它就能減少抗距的水平，這也就是為什么氣候的話題在英國是那么的有用處。
第二個練習(xí)為看看你對于自己的陳述，能有多少不會在朋友那里得到負(fù)面的反應(yīng)，通常她或是他并不會對于你對自己的陳述表示不贊同，但是要求他們，每當(dāng)你說一些你自己的事會引起某些不快或負(fù)面反應(yīng)或是僅僅單純的不同意的時候，就明確的指出來。
幾乎一定會同意的一些敘述的例子：
『今天我覺得相當(dāng)?shù)臒?冷。』
『我真希望演講能大聲一些�！�
『我穿著一條新的牛仔褲�！�
相對的，下列的敘述例子就會引起抗拒：
『我的車子是最好的�！�
『我覺得我是上帝賜給女人的恩物。』
『老天！我宿醉的很嚴(yán)重，我覺得隨時都要嘔吐了�！�
在整個的過程中，你應(yīng)該不會覺得被人接受的一些有關(guān)自己的敘述很難，要「通過」10個被接受的敘述的標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)娜菀祝医ㄗh此種練習(xí)的主要理由，是要與后面對其他人有關(guān)敘述的結(jié)果相對照。
到了此一階段，你應(yīng)該已覺察到由朋友的反應(yīng)你能得到不只是『是！』或『不！』的反應(yīng)而已，你能評估言語的聲調(diào)、頭部動作的大小、快慢，或許其它肢體語言就已足夠讓你想象此反應(yīng)為：
強(qiáng)烈的贊同，很肯定的是，輕微的是或勉強(qiáng)的是，未決定，勉強(qiáng)的不，輕微的不，肯定的不，強(qiáng)烈的不---區(qū)分為九種程度，而能察覺這件事的目的是引導(dǎo)你遠(yuǎn)離更負(fù)面的話題，而趨向于較安全的話題。
下面是一些可能發(fā)生的例子：
『你的名字是瑪麗！』﹝肯定的是﹞
『今天你所攜帶的是很好的裝備！』﹝輕微的是﹞
『你看起來是相當(dāng)?shù)姆潘�！』﹝勉強(qiáng)的是﹞
『我敢打賭！你一定很慶幸這件事是我做的，而不是你！』﹝強(qiáng)烈的是﹞
『所以你并不期望輪到自己！』﹝強(qiáng)烈的是﹞
『對你而言，友誼比金錢重要！』﹝強(qiáng)烈的是﹞
『你希望能比較堅(jiān)持些！』﹝沒反應(yīng)﹞
『每個人都認(rèn)為你很了不起！』﹝肯定的不﹞
『你有很多的朋友！』﹝勉強(qiáng)的是﹞
『但是你喜歡更多的朋友！』﹝肯定的是﹞
10個敘述句子中有8個是，一個不，一個無效的反應(yīng)，當(dāng)你與別人一起玩這個游戲時，你會發(fā)現(xiàn)某些人一開始的時候小心翼翼的運(yùn)用一些陳述如：
『你的名字是……』『你的眼睛是藍(lán)色！』或『我看見你穿著鞋子！』。但是過了一陣子之后，此類句子就會漸漸不見了，而進(jìn)入比較自然的會話模式。
我可以預(yù)期，你將會發(fā)現(xiàn)，若是談?wù)撍齻円饶阏務(wù)撟约夯蚴欠翘囟ㄊ录�，通過標(biāo)準(zhǔn)要難得多了。其理由在于，個人的抗拒系統(tǒng)相對于有關(guān)自身的非難和攻擊，與非特定的敘述相比較，自然對前者較警覺。
因而你就很容易激活此一機(jī)制，但是你同時也會發(fā)現(xiàn)某些人比其它的人較容易通過，而有些極端的人們﹝推銷員的最愛﹞幾乎對你所說的大都無異議，而另一些人，只要你說到有關(guān)她們的原則，幾乎都不贊同。
有智能的讀者會了解到，這些游戲不僅僅是為了好玩及教育的目的，同時也是增進(jìn)你的社交技巧的很棒的方法，又有誰愿意與某一位根本就無法抓住問題重點(diǎn)的人士溝通呢？
附帶的，你現(xiàn)在有了個很好的借口，可以在宴會或是聚會中走向某人并說：『我正在進(jìn)行某項(xiàng)歷程，需要對人們詢問對10個敘述的反應(yīng)，你愿意協(xié)助我嗎？你只要對我說的表示是或不就可以了。』﹝當(dāng)然你可以預(yù)先準(zhǔn)備一些問題﹞
幾乎沒有在大學(xué)的學(xué)生能在這種游戲中達(dá)到很好的程度，看來光陰都被浪費(fèi)掉了，這種游戲能使她或他生活得更好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何的學(xué)院知識。
現(xiàn)在我們將這種每天都可以運(yùn)用的技巧，類似的運(yùn)用到催眠的內(nèi)容中，所以以下的練習(xí)是提供給催眠的學(xué)習(xí)者用的，找一個伙伴練習(xí)，不要在公開的場合。
我要你注意下面的敘述，那是現(xiàn)代的催眠師所謂的「誘導(dǎo)」中典型的部分：
『當(dāng)你準(zhǔn)備好時，我希望你注意天花板上的某一點(diǎn)�！哗z停頓并等候，直到產(chǎn)生反應(yīng)。﹞
『當(dāng)你將眼光及心思集中于那一點(diǎn)時，我將鼓勵你放松全身�！哗z停頓﹞
『你的腿開始感到松弛了。』﹝停頓，有可能看見當(dāng)腿部松弛時的輕微動作，使得我們能繼續(xù)下個敘述。﹞
『它們慢慢的覺得愈來愈放松了�！哗z停頓﹞
『這段時間內(nèi)，你繼續(xù)保持著固定的眼光�！哗z停頓﹞
『現(xiàn)在我要讓你的手臂放松了�！哗z停頓﹞
『慢慢的愈來愈放松了�！哗z停頓﹞
『你的眼睛開始眨動了！』﹝這段敘述開始于當(dāng)可以觀察到眨眼時。停頓﹞
『有一點(diǎn)點(diǎn)眼淚流出來了！』﹝可以看見流淚時。停頓﹞ 『再來 我要讓你的呼吸再放松一些�！哗z停頓﹞
『呼吸變得愈來愈深而緩慢了。』﹝敘述之前，已經(jīng)觀察到此種反應(yīng)了。停頓﹞
『你的眼睛覺得很疲乏了�！哗z可以觀察到眼皮開始下垂。停頓﹞
『到了某種程度就自然的要閉上了�！哗z停頓﹞
『但是同時，你要繼續(xù)的保持固定的眼光，即使覺得有一些困難�！哗z停頓﹞
能提供如此的誘導(dǎo)，這位催眠師做得不錯，能注意到客戶細(xì)微的線索，因而客戶對這些敘述根本就沒有任何的抗拒，如果你認(rèn)為這個很容易，那么你來看看下面由一位初學(xué)者所運(yùn)用的腳本，它的許多敘述都錯誤的足以引發(fā)抗拒，我會指出一些可能產(chǎn)生于客戶內(nèi)心的想法。
『眼光固定于天花板上的某一點(diǎn)�！哗z客戶被刺激，因?yàn)樗^點(diǎn)的意義并不清楚，而且語調(diào)太武斷了。﹞
『你的眼睛一直注視著，同時我要使你的身體放松�！哗z客戶甚至于還沒有決定看哪一點(diǎn)呢！并且不樂意用『使』這個字眼。﹞
『你的腿放松了�！哗z客戶想：『不！還沒呢！』﹞
『它們非常沉重并且松弛�！哗z客戶想：『你這個人真無禮，竟敢嘲笑我的大腿很肥，并且離放松還差個十萬八千里呢！它干嘛那么急？』﹞
『并且你無法移動你的眼睛了�！哗z客戶試著動作，發(fā)現(xiàn)很容易，并且想：『都是胡扯！他技術(shù)真差勁。』﹞
『現(xiàn)在你的手臂已經(jīng)非常的放松，睡著了；感覺很沉重。』﹝客戶想：『現(xiàn)在又來說我的手很肥了，并且我一點(diǎn)也沒有感覺到睡意。真蠢！』﹞
『你的眼睛開始眨了�！哗z客戶想：『根本就不是那么回事�！哗{
『你的眼睛要流淚了！』﹝客戶想：『真無禮！他竟然要這樣的羞辱我�！哗{等等……
這個例子就能說明的很清楚了，在腳本中，若是粗魯?shù)氖褂靡恍└拍�，而一開始的抗拒反應(yīng)一再穩(wěn)定的累積，就會引發(fā)造成麻煩的抗拒，而很有技巧的運(yùn)用類似的概念，每當(dāng)一次單純的敘述被接受，就能引導(dǎo)出很好的親和。
那么你要怎么來學(xué)習(xí)這種技巧呢？主要而言，就像學(xué)習(xí)其它的各種技巧一樣，就是去練習(xí)做它，我建議下面的練習(xí)：如同一般一樣，一位學(xué)生扮演催眠師，另一位學(xué)生或是朋友做為客戶。
規(guī)則很簡單且容易，為了使事情單純化，如果催眠師說了一些她不同意或不舒服、或是僅僅覺得不真實(shí)的話，客戶被指示就動一動手指或是搖頭，若是對敘述覺得愉悅或是同意，就動另一只手的手指或是點(diǎn)頭。
當(dāng)你在對一些人們的整個誘導(dǎo)過程中，都沒有引起抗拒的訊號時，就通過了測試。當(dāng)然最理想的情況就是都能得到“是”的訊息，當(dāng)然的，有些敘述根本就沒有任何反應(yīng)。 下面是一個真實(shí)生活中缺乏經(jīng)驗(yàn)時進(jìn)行的步驟，每句敘述后面都有『是』或『不』，由對象以手指指示來告訴你，你可以看到初學(xué)者如何的彌補(bǔ)錯誤：
『你現(xiàn)在很放松了�！哗z不！﹞
『你現(xiàn)在還沒有放松。』﹝是！﹞
『但是等一會兒你就會放松�！哗z無反應(yīng)﹞
『你現(xiàn)在很舒服的躺著�！哗z是！﹞
『很好！你會覺得愈來愈舒適�！哗z是！﹞
『現(xiàn)在你已經(jīng)放松了。』﹝NO﹞
『現(xiàn)在你有部分已經(jīng)放松了�！哗z是！﹞
『你將會愈來愈放松�！哗z是！﹞
『現(xiàn)在想象自己在海邊，你在海灘上享受著放松�！哗z不！﹞
就像上面所敘述的，你只要略為練習(xí)，就能夠判斷『是』及『不』反應(yīng)的指數(shù)，來更進(jìn)一步的引導(dǎo)你，學(xué)生各有不同的特質(zhì)，但是我要指出兩個最常犯的錯誤：一是進(jìn)行的太快。其次為花費(fèi)太多的注意力于腳本，而不是對你施術(shù)的對象。
那么你要選用哪種句子呢？你可以用上述的句子，或是選用一些在前面章節(jié)中介紹過的誘導(dǎo)步驟，或者一些別處找到的，甚至一些自己的想法�；蛟S你愿意由第二章的最后「簡單的放松腳本」或是第五章中一些正式的誘導(dǎo)法來開始練習(xí)。
回饋環(huán)
當(dāng)你做過了這些練習(xí)之后，你就有能力來感覺出以下我所說明的一些事實(shí)：每次你得到正向反應(yīng)的同時，你也減少了心智中的抗拒的活動，而此系統(tǒng)愈不活動，愈容易使得其次的敘述通過抗拒，而此種事實(shí)，引導(dǎo)出另一個『是』的反應(yīng)，使得對象更安靜而更進(jìn)一步的接受。
因而你實(shí)際上已進(jìn)入了回饋環(huán)中，而在其中，你的目標(biāo)在于循序的減少抗拒，最終，由于此種的方式，你能達(dá)到幾乎任何事都被接受的階段，而此種情況也就是催眠為一般人所知曉的一面。
這也就是為什么你必須要通過連續(xù)10個敘述被接受的理由，一旦你達(dá)到了此一程度，可以預(yù)期會愈來愈容易了。
做為最后一個練習(xí)，它能使你朝往催眠治療之途再進(jìn)一步，我希望你能看看自己能進(jìn)行到什么樣的程度，此處的想法為：有關(guān)朋友的正面敘述能有多少得到正面的反應(yīng)，基本步驟與前面的一些練習(xí)都相同。
朋友舒適的坐著，閉上眼睛，以手指、或是點(diǎn)頭、或是任何其它預(yù)先約定好的方式，來表示接受或拒絕，此一游戲是要看看運(yùn)用對她們正面的敘述，你能進(jìn)展到什么程度，有時相當(dāng)?shù)睦щy，因?yàn)槲覀円褜W(xué)會了抗拒去接受對我們自己好的敘述。
為什么？因?yàn)槲覀円蚜?xí)知，阿諛之詞通常就是運(yùn)用來做為一種由我們這里求取某種事、物的手段。下面就是一些我所說的例證。
『你是個好男孩�！哗z停頓﹞
『所以不要在乎你弟弟玩你的新玩具�！�
『你的新衣服真美�！哗z停頓﹞
『今天到我的住處如何？』
由于成年人已學(xué)會了懷疑及抗拒諂媚，因此將會發(fā)現(xiàn)即使是個正面的敘述有時也會產(chǎn)生抗拒，例如：如果你單純的說：『你是世界上最美麗的女孩�！弧耗闶俏抑雷盥斆鞯哪腥��！灰话愕姆磻�(yīng)都是『不！』。
下面為一虛構(gòu)可能會發(fā)生的例子，但是卻很逼真，若是你對此人已有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識的話，下面的這個練習(xí)將會非常的有趣。
『今晨你梳理你的頭發(fā)�！哗z是﹞
『很美麗的頭發(fā)�！哗z肯定的不﹞
『你很著重保養(yǎng)你的頭發(fā)�！哗z慢慢的是﹞
『看起來很好看。』﹝慢慢的是﹞
『你的另一項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)為你的幽默感�！哗z是﹞
『當(dāng)微笑或是大笑時，每個人都蠻有吸引力的�！哗z是﹞
『這也就是你看起來那么吸引人的原因之一�！哗z慢慢的是﹞
『你吸引人的地方在你的眼睛及面貌�！哗z慢慢的是﹞
『非常的耐看�！哗z慢慢的是﹞
『要比那種膚淺的美麗好得多�！哗z是﹞
你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)此類技巧與前面已經(jīng)學(xué)過的非常的類似，如果你將要從事催眠治療，你將會發(fā)現(xiàn)許多的問題都有相似的情況，你可能被要求增進(jìn)某人的信心，在這種的情形下，你的目標(biāo)朝向能讓客戶接受有關(guān)她們自己比較她們一向﹝尋常﹞更正面的態(tài)度。 或你被要求移除對某件事的恐懼，這種情形下，你的目標(biāo)在于使得客戶去接受她們并不怕那件事，或你可能被要求去協(xié)助戒煙，在這種情況，你通常要使她們接受：『你將永不再吸煙�！坏陌凳�。 在許多的情況下，光只是單純的敘述新的暗示是不夠的，你必須有系統(tǒng)的去做，去減低或克服客戶的抗拒，增加客戶對你的信心感覺。 如果你希望更進(jìn)一步的練習(xí)，我建議如下：繼續(xù)做此類的練習(xí)，直到你有了個概念：要取得某種程度的暗示被接受是多么的容易，然后先進(jìn)行催眠誘導(dǎo)，之后再做類似的暗示。 催眠師以為誘導(dǎo)使得情況不同了，自動的使得抗拒降低，自動的使得客戶更接受暗示，或更容易接受敘述，為什么不親自證實(shí)一下呢？ 或許對某些人而言比較其它的人來得真？或許你取得了充分的技巧，使得暗示建立于一連串的『是！』的反應(yīng)之后，差異就小了？或許根本就無關(guān)于你運(yùn)用早先對事情『是！』的步驟，如閉眼、放松或是有關(guān)個人感覺、態(tài)度或本性的敘述呢！ 我不希望你對催眠現(xiàn)象的信心，單純的來自我或是任何她人的言詞，你有你自己的看法和想法，去探索！經(jīng)驗(yàn)！辨別！決定！
為什么抗拒或親和？ 前面我已經(jīng)不經(jīng)意的討論了有關(guān)親和和抗拒是一個系統(tǒng)的不同面，或兩種不同的系統(tǒng)，但是對實(shí)用的目的而言，此一層次的問題并不重要，但是經(jīng)常尋找成對的相對應(yīng)的有機(jī)系統(tǒng)是種很好的原則。 你可能發(fā)現(xiàn)只需要發(fā)展一種抗拒的活動系統(tǒng)，如果同時有親和的活動系統(tǒng)的話，孩童絕對不會有任何意念或動機(jī)對她人反應(yīng)，之后也不需要發(fā)展任何系統(tǒng)去保護(hù)自己對抗不恰當(dāng)?shù)挠绊憽? 但是在此處我只是單純的希望你想想有關(guān)的事實(shí)，也就是有可能不僅僅只是減低某人的抗拒﹝防御﹞，而是建立強(qiáng)烈的愿望，去取悅或是去合作，也就是在此章中我所謂的“親和”。 你能自然的在許多孩童身上發(fā)現(xiàn)此種特質(zhì)，她們能很沖動且活躍的去取悅并由反應(yīng)中學(xué)習(xí)，信任并模仿雙親或是欽佩的長輩。我們也能看出戀愛的人們很自然的在身上散發(fā)出此種特性，戀愛中的人有很強(qiáng)烈的趨勢去察覺有關(guān)愛人的任何事情，并且不僅僅只是接受，而且贊賞有之。 電影明星、歌星及一些有魅力的人們很自然的就喚起千、萬人此種類似的感情。而企業(yè)廣告主就是利用此類人們的此種特質(zhì)來促銷其商品，如果運(yùn)動明星說：『買這一雙鞋子�！�，你就很容易接受此一述說，而另一種情形你可能斷然的就拒絕售貨員的直接推銷。 如果你很幸運(yùn)的具備此種能喚起廣大人們此類反應(yīng)的人格特質(zhì)，那你就有了很好的本錢能使得催眠及催眠治療容易多了。這時就產(chǎn)生了問題：『你學(xué)習(xí)喚起此種反應(yīng)能學(xué)到什么程度？』 我不知道答案，但是在這里有一些對客戶的想法：首先，很難去取悅每一個人，對有明顯個性反應(yīng)良好的客戶愈有吸引力，對討厭此類并且只對合作方式反應(yīng)的客戶愈不具有吸引力。 我的第二個觀點(diǎn)：喚醒信任的感覺最好的方法，就是你所有的言、行都值得信任并且真誠。 由這些前提，我得到的結(jié)論就是，首先最好的方式就是盡自己的所能，而不是學(xué)著去模仿她人的方式。其次，做為一個治療師，心理要有準(zhǔn)備去接受：對某些客戶而言，別的治療師可能更適合，只因?yàn)槠涮焐母裾{(diào)比較合適，當(dāng)然也會有些客戶也較適合于你。﹝就像這本書對某些學(xué)生較適合，而別的學(xué)生則認(rèn)為另外的書比較好﹞ 如果你希望能度測先前你對親和所做的程度，我會建議你當(dāng)你做過上述的練習(xí)之后，你可以對你的伙伴問一些問題：『要做到何種程度你才認(rèn)為可以給比「相當(dāng)?shù)恼嬲\」更正面的反應(yīng)？』 『這些都是為了取悅我嗎？』 『對我問問題的方式，請你做一個總體性的評估：溫馨？友善？討人喜歡？自然？冷淡？操控制的？獨(dú)裁式的？其它？』 另外一項(xiàng)對親和而言非常重要的因素為，對當(dāng)時你正在進(jìn)行的事情的信心，而改進(jìn)此一因素最重要的方法，只是單純的使你變得對正在從事的事情更好！而這一點(diǎn)來自于練習(xí)，這也就是這本書以練習(xí)為導(dǎo)向的原因！因而就此而言，你所做的每件事都是為了能與對象得到一些正面親和的方法。
摘要
現(xiàn)在你應(yīng)該對于大多數(shù)你所遭遇人們抗拒系統(tǒng)的存在有所覺知，如果你想改變她們對某件事的想法，而去讓此一抗拒系統(tǒng)不活動的重要性也有所警覺，爭論只會使得更高層次的抗拒活躍，而這種情形你會發(fā)現(xiàn)很難去突破。 但是在此一章中，你練習(xí)的技巧卻能使你以溫柔的言語來降低抗拒，更甚者，你能活化對你親和的正面感覺，你將學(xué)習(xí)到一些對于催眠而言非常有價值的技巧。
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