需求驅動創(chuàng)新包含縝密的分析、系統(tǒng)的方法以及艱苦的努力。遵從這些規(guī)則，很多營銷人員都取得了非凡的業(yè)績。

需求驅動型創(chuàng)新是指為實現預定目標而有目的的開展工作。創(chuàng)新目標分為5類：1、實現營銷目標所需要的新產品或新服務。 2、因技術發(fā)展導致現有產品或服務被淘汰而不得不開發(fā)的新產品或新服務。 3、為實現營銷目標，或因為預料到未來的技術發(fā)展，而對產品進行的局部改進。4、為了實現營銷目標而在原有流程的基礎上做出的改進，或者開啟的新流程。 5、其他配套業(yè)務所需的創(chuàng)新和改進。

系統(tǒng)性創(chuàng)新的5件可為之事：1、先著眼于自己享有哪些機遇，而不是面臨哪些障礙。 2、多看、多問、多聽。 3、堅持簡單化原則，你的創(chuàng)新應該每次只解決一個問題。4、從小處著手，而不是大處。 5、瞄準領軍地位。

3件不可為之事：1、不要自作聰明。2、不要一次就想做出太多創(chuàng)新。 3、不要試圖為了解決未來的問題而創(chuàng)新，要為了解決當下的問題而創(chuàng)新。

第十章、預測未來的最佳方式就是創(chuàng)造未來

無論什么形式的全面預測，都必須考慮到市場、客戶與非客戶、本行業(yè)及其他行業(yè)的技術、世界商業(yè)環(huán)境、不斷變化的世界經濟環(huán)境等信息。只有將視角放到本部門、本公司和本行業(yè)之外，才能明了外部宏觀環(huán)境。

創(chuàng)造未來是有風險的，也是最困難的，但卻是有可能實現的。應對未知因素所引發(fā)的風險，最佳的方式就是主動創(chuàng)造自己的未來。營銷者必須主動采取行動來實現既定的目標。

任何一個公司創(chuàng)造未來的計劃必須回答的4個問題：1、公司想要抓住哪些機遇？愿意承擔以及能夠承擔什么樣的風險？ 2、公司戰(zhàn)略的范圍和結構是什么樣的？如何在專業(yè)化、多樣化和一體化等方面之間尋求適當的平衡?3、在達成目標的方式上，公司可以投入多少時間和金錢？是完全通過內部資源實現，還是通過并購、合資或一些外部方式實現？ 4、什么樣的組織結構才能符合公司的經濟現狀、機遇和業(yè)績預期？

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