模仿是一個(gè)自我評測的過程
    我曾經(jīng)和當(dāng)今世界一流的體育教練和商業(yè)咨詢顧問共事過。他們中的多數(shù)人都非常了解自身的實(shí)力，并且知道該怎么做才能讓別人發(fā)揮出最佳水平。許多頂尖的運(yùn)動(dòng)員都知道自己的思想是如何影響成績的——例如，如果他們想象自己的動(dòng)作做得很漂亮，那么他們就很有可能如愿地完成動(dòng)作。
    同樣，他們也很清楚，如果他們有過某個(gè)射門或某個(gè)動(dòng)作可能出錯(cuò)的念頭，哪怕是一閃即逝，他們也有可能真的犯錯(cuò)。這些高手們的教練甚至比他們的隊(duì)員還清楚內(nèi)在及外在的動(dòng)作及思維模式的細(xì)微區(qū)別，這也是必然的。但是通過模仿，我們很快就能發(fā)現(xiàn)教練行為的某些關(guān)鍵模式，而他們本人甚至還沒有意識到。
    這些教練很清楚他們所提的問題，以及他們頭腦中的圖形與語言，但其不知道自己和他人建立聯(lián)系的精確度和速度。我們發(fā)現(xiàn)他們在無意中反映了他們所指導(dǎo)的人的細(xì)微動(dòng)作，他們于無意中通過自己所說的話及他們反映受訓(xùn)者行為的方式反映出受訓(xùn)者的感受。我們還有許多其他的發(fā)現(xiàn)，正是這些才使得杰出的教練從平庸的教練中脫穎而出。
 模仿包括自我評測的過程
    模仿的過程為發(fā)現(xiàn)這些思維及行為的精妙之處提供了工具。這些工具是一種實(shí)現(xiàn)“自我評測”——剖析自己的思維方式及外在行為——的方式有許多方法可以用來執(zhí)行傳統(tǒng)的評測過程，以在不同公司之間比較最優(yōu)的操作方法，但是這些方法卻不能觸及內(nèi)心世界，所以我們常常不能發(fā)現(xiàn)真正有用的東西。
    我們需要揭示有意識和無意識這樣兩種過程，才能探索如何塑造卓越。
    在一家德國總公司下屬的英國子公司新上任了一位總經(jīng)理，他談到了自己設(shè)定的目標(biāo)。他想讓這家子公司成為全行業(yè)中新文化及新工作方式的一艘旗艦。但是，他意識到做到這一點(diǎn)，首先他必須學(xué)會(huì)如何影響德國的老板，讓他們越來越愿意聽他的講話。
    他已經(jīng)在公司的瑞士子公司發(fā)現(xiàn)了一位具有這種才能的經(jīng)理。當(dāng)他和這位瑞士經(jīng)理開會(huì)時(shí)，他注意觀察和傾聽，看這位經(jīng)理是怎么具有這么大的影響力的。他發(fā)現(xiàn)這位瑞士經(jīng)理在回答德國經(jīng)理們的提問時(shí)總是要重復(fù)他們說過的一些話。同時(shí)他還注意到這位經(jīng)理所有的話都有同樣間接的結(jié)束語，而且他總是以相同的方式走進(jìn)德國經(jīng)理。每當(dāng)管理層人員進(jìn)行協(xié)商時(shí)，這位瑞士經(jīng)理從不表示反對……他總是首先表示理解和接受，即使后面的談話中他會(huì)巧妙地提出意義。通常在某個(gè)時(shí)刻他能克制自己，在談話中不感情用事，用一種“高屋建瓴的眼光”（用這位英國總經(jīng)理的話來說）來看待討論的問題。
    盡管這位動(dòng)經(jīng)理尚不能確認(rèn)瑞士經(jīng)理行為背后的思維方式，但他還是發(fā)現(xiàn)了大量外在的關(guān)鍵因素，正是這些因素形成了這位瑞士經(jīng)理的影響力。這位總經(jīng)理已經(jīng)著手進(jìn)行模仿了。如果運(yùn)用更多的觀察、傾聽和提問的技巧，他將不僅僅能夠?qū)W會(huì)形成這位瑞士經(jīng)理影響力的行為，還可以推測出該經(jīng)理所運(yùn)用的內(nèi)心思維過程。
天生就會(huì)模仿
 我們天生就具備一切所需的模仿本領(lǐng)
    我們天生具備一切所需模仿本領(lǐng)。通過模仿我們周圍的人，我們學(xué)會(huì)了生活。兒童們通過模仿父母及在以后的成長歲月中模仿同齡人學(xué)會(huì)了說話。通過模仿自己生活中出現(xiàn)的重要人物，我們學(xué)會(huì)了如何言行舉止。通過無意識地模仿他人的思維行動(dòng)模式，我們學(xué)會(huì)了如何去感受成功與失敗。我的一位同事曾建議我“緊隨新秀”。這是他所知道的從一個(gè)人身上學(xué)到最多知識的最簡單（也是最有效）的方式，于是鼓勵(lì)我去模仿這些人。
    不幸的是，某些天生的技巧在我們的成長中被漸漸遺忘或退化了。一項(xiàng)最近的研究顯示，大多數(shù)在12歲以后學(xué)習(xí)外語的人已經(jīng)不能區(qū)分方言之間的細(xì)微區(qū)別。大多數(shù)學(xué)齡兒童一旦在當(dāng)前教育體制下學(xué)過幾年，達(dá)到他們學(xué)習(xí)必修及選修科目的能力就會(huì)受限。受到環(huán)境啟發(fā)并積極主動(dòng)學(xué)習(xí)的人只是幸運(yùn)的少數(shù)人。其他人將其模仿能力轉(zhuǎn)移到不受社會(huì)注意的技能和行為領(lǐng)域，以便其天生才能不受限制，可以自由發(fā)揮。
    所以說，我們自身已經(jīng)具備了所需的技巧。當(dāng)我們需要用到這些技巧時(shí)就可以通過模仿來掌握。例如，如果你向一位素以挑剔著稱的人提出觀點(diǎn)時(shí)需要一定的自信心，其實(shí)當(dāng)時(shí)并沒有像現(xiàn)在希望的那樣運(yùn)用過這種自信，但是這種信心已經(jīng)存在了。如果需要某種鼓舞來激發(fā)自己和他人的話，那么你生命中肯定在某種時(shí)間或環(huán)境經(jīng)歷過這種鼓舞，無論它發(fā)生在多久以前或是有多么短暫。一旦我們知道如何獲取資源，我們手頭的資源就是無窮無盡的。
 我們可以有意識地覺察到自己的行為方式
    時(shí)至今日，你肯定曾經(jīng)想要從自身中發(fā)掘出特有的資源，重要的是你成功了多少。首先想一想你需要什么。在寫時(shí)候你曾經(jīng)比自己期望的做得差嗎？反之，你也有可能做得很出色，以至于還想要更多地利用這些資源。就我自身的經(jīng)驗(yàn)而言，如果我所依賴的技術(shù)失效，我應(yīng)當(dāng)保持鎮(zhèn)靜。我需要知道如何平衡利用一天的時(shí)間，以滿足自己和丈夫的需要。我需要知道如何抵制誘惑，繼續(xù)手頭的事務(wù)而不分心。我還想不時(shí)地停下所做的一切，放松一下，欣賞身邊美麗的鄉(xiāng)村景致，諸如此類。大多數(shù)這種時(shí)刻我們都是在無意中應(yīng)對的，如果能夠逐漸意識到我們是如何完成手中工作的，我們就能夠改進(jìn)自己的行為方式。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.portlandfoamroofing.com/nlp/2301.html

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