求助者：向敏，男，41歲，企業(yè)主。

　　基本情形：覺(jué)得自己買(mǎi)汽車的進(jìn)程是一個(gè)十分龐雜而費(fèi)時(shí)間的閱歷，花了將近三個(gè)月的時(shí)間。車的價(jià)錢(qián)跟格式也從5萬(wàn)始終選到20萬(wàn)元才最后買(mǎi)下來(lái)。每次買(mǎi)大件的物品都會(huì)像買(mǎi)車一樣破費(fèi)大批的時(shí)間和精神，最后買(mǎi)回來(lái)還覺(jué)得不必定滿足。

　　調(diào)劑目的：修正購(gòu)買(mǎi)策略，使本人的購(gòu)置行動(dòng)更加公道而高效。

　　調(diào)整技巧：策略萃取+策略修改

　　醫(yī)治師：徐敬東（靈性成長(zhǎng)學(xué)導(dǎo)師）

　　第一部分：萃取購(gòu)買(mǎi)策略

　　徐敬東：你是否能夠回到半年前，剛想要買(mǎi)這輛車的時(shí)候，回到當(dāng)時(shí)的情景。你是看到了什么，還是聽(tīng)到了什么，還是想到了什么，讓你想去買(mǎi)輛車。

　　向敏敏：有個(gè)設(shè)法去買(mǎi)個(gè)車。

　　徐敬東：這個(gè)主意想了多久？

　　向敏敏：從鄉(xiāng)村到城里。

　　徐敬東：從想法到購(gòu)買(mǎi)，花了多久？

　　向敏敏：先去考駕照。

　　徐敬東：考了以后做什么？

　　向敏敏：一直地遲疑。

　　徐敬東：做了什么？

　　向敏敏：收集資料。

　　徐敬東：如何征集的？

　　向敏敏：?jiǎn)柪祥_(kāi)車的，上網(wǎng)，試駕

　　徐敬東：試駕了多少次？

　　向敏敏：4-5次,神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)。

　　徐敬東：你常常去逛車行嗎？

　　向敏敏：時(shí)常去，認(rèn)定了要買(mǎi)5、6萬(wàn)的或者10多萬(wàn)的。

　　徐敬東：當(dāng)你可能的信息都考核完了以后，接下來(lái)發(fā)生一些什么才讓你去商談詳細(xì)的事宜？

　　向敏敏：去買(mǎi)的時(shí)候看到旁邊有更好的，就一步一步深起來(lái)。從一般的到奢華的而后到中檔的。

　　徐敬東：這段時(shí)間花了多少？

　　向敏敏：工作都受影響了，大略有猖狂的2-3個(gè)月，查材料、壓服自己、斟酌到稅收、買(mǎi)好車分歧算等等。

　　徐敬東：去車行去了多少次？

　　向敏敏：20屢次。

　　徐敬東：去車行的目標(biāo)是什么？

　　向敏敏：去看。

　　徐敬東：去看了當(dāng)前外型主要仍是導(dǎo)購(gòu)員的講授對(duì)你重要？

　　向敏敏：平安、價(jià)位、耗油量、售后服務(wù)等。

　　徐敬東：車行的人都意識(shí)你了吧？

　　向敏敏：良多人都很熟習(xí)了。

　　徐敬東：到后來(lái)又發(fā)生什么才可以讓你進(jìn)入本質(zhì)性的購(gòu)買(mǎi)階段。

　　向敏敏：開(kāi)了工作室，有了新的寫(xiě)字樓,關(guān)于解夢(mèng)。睡覺(jué)的處所，跑來(lái)跑去不便利，車很需要。

　　徐敬東：認(rèn)為車很重要了？請(qǐng)你進(jìn)入到當(dāng)時(shí)的情景，想到了什么感想到了什么？

　　向敏敏：感觸到了須要，以前也有過(guò)，但以前感到不買(mǎi)也可以。打車比較節(jié)儉，腦力勞動(dòng)的人不開(kāi)車比擬保險(xiǎn)，泊車比較麻煩等。

　　徐敬東：成果你最后是怎么買(mǎi)下來(lái)的？

　　向敏敏：在我誕辰當(dāng)天就購(gòu)買(mǎi)了，借貸了錢(qián)買(mǎi)的。

　　徐敬東：當(dāng)時(shí)還產(chǎn)生了什么？

　　向敏敏：友人帶我去的。

　　徐敬東：在這個(gè)過(guò)程中有不討價(jià)還價(jià)？

　　向敏敏：有，但不是很強(qiáng)烈。在這個(gè)過(guò)程中我愛(ài)人對(duì)我的影響還是比較大的。愛(ài)人會(huì)請(qǐng)求比較好的車，對(duì)我會(huì)說(shuō)什么車好、影響自己的形象等等。

　　徐敬東：看車的時(shí)候有沒(méi)有帶夫人去？

　　向敏敏：有，她說(shuō)很好,類型6的陷阱。

　　徐敬東：基礎(chǔ)上你就決議了？

　　向敏敏：是的。

　　徐敬東：有沒(méi)有懊悔過(guò)？

　　向敏敏：有過(guò)，我會(huì)開(kāi)導(dǎo)自己省下以后換車的精力，可以省下時(shí)間去賺錢(qián)。

　　第二部分：總結(jié)購(gòu)買(mǎi)策略

　　以下就是向敏的購(gòu)買(mǎi)策略特色：

　�、偎�在回想自己的策略時(shí)，大部門(mén)時(shí)光是在AD（自我打算），根本上屬于一個(gè)理智型的購(gòu)買(mǎi)者。

　�、谒�的購(gòu)買(mǎi)策略形成分成上、下兩篇。當(dāng)心坎的壓力高到一定水平，才采用正式的舉動(dòng)。在這個(gè)購(gòu)買(mǎi)策略中我們可以看到的是客戶循環(huán)的次數(shù)也無(wú)比之多，近乎20次之多，在這么多的循環(huán)中,關(guān)于堅(jiān)持，會(huì)消耗大量的時(shí)間和精力。

　　第三局部：修改策略

　　一個(gè)完全而合理的購(gòu)買(mǎi)策略包含這樣多少個(gè)環(huán)節(jié)：

　　觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)的因素——開(kāi)端購(gòu)買(mǎi)行為——決定購(gòu)買(mǎi)商品并買(mǎi)單——購(gòu)買(mǎi)后的自我確認(rèn)

　　一個(gè)優(yōu)良的策略要合乎以下的因素：

　　* 一個(gè)正面踴躍的精良的觸發(fā)因素是重要的。

　　* 應(yīng)用盡可能多的次感元（方方面面的次感元都應(yīng)用的話就會(huì)比較合理）。

　　* 輪回的次數(shù)小于即是5次。

　　* 要有一個(gè)輸出點(diǎn)，防止“逝世循環(huán)”。

　　* 每一個(gè)步驟發(fā)生的負(fù)面情感下降到起碼。

　　* 觸發(fā)因素貫串始終，每個(gè)步驟都要趨勢(shì)一致的目標(biāo)而不是彼此抵觸的。

　　所以我們和客戶一起從新設(shè)計(jì)了一個(gè)新的購(gòu)買(mǎi)策略：

　　在這個(gè)新的購(gòu)買(mǎi)策略中咱們?nèi)コ�了一個(gè)感性考慮的Ad，在客戶去實(shí)行購(gòu)買(mǎi)行為以前先構(gòu)想明白自己畢竟要的是什么樣產(chǎn)品的畫(huà)面，然后將循環(huán)的次數(shù)降低到5次，這樣客戶的購(gòu)買(mǎi)行為策略效力將會(huì)得到很大的晉升。

　　策略的裝置：

　　* 用鏈起心錨的方式先把舊的購(gòu)買(mǎi)策略設(shè)定在左手關(guān)節(jié)上。

　　* 再用鏈起心錨的辦法把新的比較合理的購(gòu)買(mǎi)策略設(shè)定在右手關(guān)節(jié)上。

　　* 最后用打消心錨的方法用新的心錨取代舊的心錨。

本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.portlandfoamroofing.com/nlp/24397.html

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