在研習(xí)會(huì)上，我常常問學(xué)生這個(gè)問題：“一個(gè)事物有多少個(gè)面？”你的謎底可能是：“凡事都有二個(gè)面”�？墒菚�(huì)不會(huì)還有另外的一面呢？興許你會(huì)說：“有哇” 那么畢竟是兩面？三面？仍是無數(shù)面？
最后我們都會(huì)以為是無數(shù)面。很顯然，從不同的角度看一個(gè)事物都會(huì)有一個(gè)面，而觀看事物的角度是無限無盡的。
進(jìn)一步說，假如你把一個(gè)事物切成兩半，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)：從這個(gè)角度看、從那個(gè)角度看，它相對(duì)不會(huì)是只有兩面、三面、四周、一百面、一千面，它有無數(shù)個(gè)面！
以前有一個(gè)上我研習(xí)會(huì)的學(xué)員異常動(dòng)搖地答復(fù)說：“有六個(gè)面！”惹得全班同窗哈哈大笑。
NLP神經(jīng)語法程式學(xué)說，我們所見的世界不是它的真貌，而是透過我們的認(rèn)知，我們觀看的角度為何，就決定了我們疆界的范疇。
然而在生涯中，我們常常把從本身角度看到的這一面擴(kuò)大成世界的全體，由此引出各種各樣的誤解和悲劇，也是不足為奇的。
換一個(gè)角度，你就是贏家
“兩個(gè)人從同樣的柵欄往外看，一個(gè)人看到的是星星，另一個(gè)人看到的卻是污泥。”你要看星星還是污泥呢？
有人可能會(huì)想，可是污泥究竟也是存在的呀！你說的沒錯(cuò)，污泥確切存在，同時(shí)星星也存在。還記得人的感知是無比有限的，對(duì)嗎？即便你看到污泥又看到星星，是不是已經(jīng)把全部的真諦都看到了呢？顯然是不可能的，由于事物有無數(shù)面！既然如斯，咱們要怎么看呢？實(shí)在抉擇權(quán)跟掌控權(quán)就在你身上，你能夠決議怎么看，無論你怎么看，你看到的永遠(yuǎn)只是事實(shí)的一部門，你究竟要看哪局部呢？
當(dāng)然是看對(duì)我們成功快活有輔助的一面，你說是嗎？
有位老師進(jìn)了教室，在白板上點(diǎn)了一個(gè)黑點(diǎn)。他問班上的學(xué)生說：“這是什么?”大家都異口同聲說：“一個(gè)黑點(diǎn)。”
老師故作驚奇地說：“只有一個(gè)斑點(diǎn)嗎?這么大的白板大家都沒有看見?”
換一個(gè)角度去看吧!你會(huì)有更多新的發(fā)明。
秘書恭順地把名片交給董事長(zhǎng)，一如預(yù)期，董事長(zhǎng)不膩煩地把名片丟回去，“又來了！”很無奈地，秘書把名片退回給站在門外看盡為難的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員不認(rèn)為然地又把名片遞給秘書：“不要緊，我下次再來造訪，所以還是請(qǐng)董事長(zhǎng)留下名片。”
拗不外業(yè)務(wù)員的保持，秘書硬著頭皮，再進(jìn)辦公室，董事長(zhǎng)火大了，將名片一撕兩半，丟回給秘書。
秘書手足無措地愣在當(dāng)場(chǎng)，董事長(zhǎng)更氣，從口袋拿出十塊錢說：“十塊錢買他一張咭片，夠了吧！”那曉得，當(dāng)秘書遞還給業(yè)務(wù)員名片和十塊錢后，業(yè)務(wù)員很高心腸大聲說：“請(qǐng)你跟董事長(zhǎng)說，十塊錢可以買二張我的手刺，我還欠他一張。”隨即再取出一張名片交給秘書,設(shè)定心錨。
忽然，辦公室里傳來一陣大笑，董事長(zhǎng)走了出來說：“這樣的業(yè)務(wù)員不跟他談生意，我還找誰談？”
這是許多業(yè)務(wù)員時(shí)常都會(huì)遇到的局面，如果光是靠一些單純的鼓勵(lì)，還是會(huì)有氣餒的時(shí)候，因?yàn)楦镜钠鹨蚴菦]有改變看事物的角度。所以有很多所謂的高等業(yè)務(wù)員也有倒地趴下的一天。
有一個(gè)在香港銷售保險(xiǎn)十分成功的王先生，很多同事求教他成功的秘訣，他老是搖搖頭說：“不什么啦！”共事們感到他做得這么好的事跡確定有勝利的秘訣，怎么可能沒有呢？于是一再地追問他，他還是搖頭說：“真的沒有什么秘訣，我只是認(rèn)為做保險(xiǎn)挺輕松也挺順利”。
“豈非在你銷售保險(xiǎn)的進(jìn)程中，沒有碰到過相似‘被謝絕’這樣的挫折嗎？”他的一位同事忍不住問。
王先生很肯定地回答說：“我素來都沒有遇到過被拒絕”，同事們非常的驚訝，“被拒絕”簡(jiǎn)直是每一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員必需經(jīng)驗(yàn)到的為難，所以同事們?cè)趺匆膊荒芟嘈潘f的話，你會(huì)信任嗎？
王先生笑了笑說明說：“當(dāng)顧客不買我保單的時(shí)候，這并不叫‘被拒絕’，只是代表顧客‘不了解’我這個(gè)產(chǎn)品罷了，所以下一次看到這個(gè)顧客的時(shí)候，我就持續(xù)讓他了解了解，如果他還不買，也沒有關(guān)聯(lián)，只是代表他還是不了解，所以下一次我還會(huì)去訪問他讓他再多了解了解”。
“沒有‘被拒絕’，只有‘不懂得’”。如許好的一個(gè)定義！
是啊，當(dāng)你可能從基本上扭轉(zhuǎn)對(duì)一個(gè)事物的見地時(shí)，帶給你的感觸就大大地不同，這個(gè)大大不同的感想也會(huì)帶給你大大不同的結(jié)果。別忘了，換一個(gè)角度，你就是贏家！
框視的循環(huán)
我們發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人去看事物的時(shí)候，總是會(huì)帶著一種本人的主意和見解，或者說是一種目光，一個(gè)預(yù)先鋪設(shè)的背景，也像照相機(jī)的取景框一樣是有局限性的。我們把這種有限的并帶有個(gè)人主觀教訓(xùn)背景的留神力叫作“框視”。
“框視”自身也無所謂好或壞,成長(zhǎng)和變化的故事（八），只是相對(duì)我們的幸�？鞓范裕瑫�(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。任何的人生遭遇所代表的意思，全取決于我們?yōu)樗涞?ldquo;框視”。當(dāng)你換了個(gè)“框視”，意義就隨之而變。要想改變個(gè)人最有效的工具之一，就是要知道如作甚自己的遭受配認(rèn)最好的“框視”。
因而，如何“框視”就變成一種很主要的學(xué)識(shí)了，不同的框視會(huì)發(fā)生不同的態(tài)度，而不同的態(tài)度就會(huì)影響到不同的行為，不同的行為就導(dǎo)致了不同的結(jié)果，一個(gè)一個(gè)結(jié)果累積起來，就構(gòu)成了我們的現(xiàn)狀或者叫運(yùn)氣了，而我們的現(xiàn)狀或命運(yùn)又會(huì)塑造我們的框視。這是一個(gè)循環(huán)，可以是成功的循環(huán)，也可以是惡性循環(huán)，就取決于你怎樣框視！
曾經(jīng)有一個(gè)女學(xué)員在上課的時(shí)候說：“天下男人沒有一個(gè)是好貨色！”我就很奇異她為什么會(huì)有這樣一種框視，我試圖轉(zhuǎn)變她的設(shè)法，就給她講了這個(gè)框視輪回的情理：
當(dāng)你領(lǐng)有“天下男人沒有一個(gè)是好東西”這樣一個(gè)框視的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生怎么的事件呢？如果說今天，你的公司來了一批新員工，其中有一位非常俊秀灑脫的小伙子，這個(gè)小伙子對(duì)你一見傾心，而后就向你發(fā)出熱忱的邀請(qǐng)，請(qǐng)你晚上去看片子。你會(huì)不會(huì)允許呢？固然你對(duì)這個(gè)小伙子的熱感情覺不錯(cuò)，然而他畢竟是一個(gè)男人，因?yàn)樘煜履腥藳]有一個(gè)是好東西！所以你就拒絕了他，可是他很有勇氣并不廢棄，一次又一次一直地邀請(qǐng)你，面對(duì)他如此懇切的邀請(qǐng)，你會(huì)怎么做呢？也許你覺得不好心思，也許心軟了，就許可跟他一起去看電影�？墒窃诳措娪暗倪^程中，你會(huì)不會(huì)謹(jǐn)小慎微呢？因?yàn)樘煜履腥藳]有一個(gè)是好東西嘛！所以你就有膽大妄為比擬謹(jǐn)嚴(yán)守舊的態(tài)度，惟恐他對(duì)你有什么不良打算。這種立場(chǎng)當(dāng)然也會(huì)影響到你的行動(dòng)，你開端不自動(dòng)談話，或者帶著一種試探猜忌的眼光盯著對(duì)方，或者像查戶口似的問對(duì)方良多問題……。這樣的行為，你說會(huì)不會(huì)影響到結(jié)果呢？成果，這個(gè)小伙子覺得跟你在一起好像沒有什么獨(dú)特語言,如何快速有效地解決問題，也覺得跟你在一起空氣煩悶不開心，而且感覺你仿佛不信賴他。所以他最后決定不再尋求你了，只是把你當(dāng)作一般的同事。這個(gè)結(jié)果對(duì)你來說，偏偏又驗(yàn)證了你當(dāng)初的框視：“不出我所料，天下男人果然沒有一個(gè)是好東西，這不才幾天就不理我了,NLP！”
這就是框視的循環(huán)！要有怎樣的結(jié)果完全取決于你自己。令人可喜的是，當(dāng)三天課程停止時(shí)，這位女同學(xué)彌漫著熱情的笑顏，落落慷慨地向同班的男生逐一握手離別甚至擁抱，她的舉動(dòng)證實(shí)：她已經(jīng)完全拋掉了這個(gè)框視！
我們完全有才能可以改變我們的框視，這也是你的權(quán)力！當(dāng)你學(xué)會(huì)這種改變框視的方式（我們把它叫做“框視重組”）之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有了一種從未有過的——身心完整自在的感到。
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