為他人制造合意的聯(lián)想
你可曾為人們對(duì)你作出的何種聯(lián)想而覺得好奇？假設(shè)你的一位共事曉得他要會(huì)面你，你以為這將引起你同時(shí)何種反映？他會(huì)滿懷劇場(chǎng)地等待在你的思維中有所新發(fā)明，仍是擔(dān)憂你會(huì)批駁他所犯得全體過錯(cuò)？特殊是，如果你實(shí)現(xiàn)本人的職業(yè)角色取決于別人會(huì)見你的方法，你就更要懂得這一點(diǎn)。
現(xiàn)在考慮下面多少種情況，你對(duì)每種情形會(huì)有什么反應(yīng)？
評(píng)估一位下屬。
招待一位同你有穩(wěn)固生意往來的長(zhǎng)期客戶。
一位同事進(jìn)入你的辦公室向你提出某種請(qǐng)求。
一個(gè)家人告訴你某件重要事件出了錯(cuò)誤。
對(duì)以上這些跟熱河其余日常情境,集體催眠體驗(yàn)記，你愛好做出何種反響？對(duì)要害事件作出適當(dāng)反應(yīng)的能力與建破友善關(guān)聯(lián)的才能同樣主要。
假設(shè)你在開車時(shí)決定注意路上所有的黃色汽車，你就會(huì)確實(shí)看到大批黃色汽車，甚至可能奇異以前怎么從未注意到有這么多黃色汽車。與此類似，如果你決定尋找機(jī)遇去實(shí)現(xiàn)你的重要目標(biāo)，你就會(huì)開端注意這些。
你喜歡把注意力主要集中放在哪里，或你今天主要留神到了什么？
如果你盼望一位下屬在每次見你時(shí)都能自動(dòng)熱忱，在會(huì)晤時(shí)你會(huì)怎么做？有哪些事情對(duì)建立聯(lián)想是有必要的？
你有必要檢討一下你所樹立的心錨是否恰當(dāng)，例如看它是否像你所冀望的那樣施展作用。下面是一些檢查方式：
你可以問問對(duì)方對(duì)此次會(huì)見有何感觸。
你可以把自己放在對(duì)方的態(tài)度上去領(lǐng)會(huì)他可能會(huì)有何種感到。
你可以合適你的同時(shí)的狀態(tài)，例如，當(dāng)你確切知道他處于你所盼望的狀況時(shí)，察看他有什么樣的語(yǔ)言和非言語(yǔ)反應(yīng)，及時(shí)這種反應(yīng)不是由你引起的,第一類型與第四類型�，F(xiàn)在，當(dāng)你會(huì)見正在走近你的同事時(shí)，適合這種狀態(tài)，比擬膩以前在別處看到該狀態(tài)的特色與當(dāng)初看到的是否一致,神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)。如果一致，那表明你勝利了；如果不一致，那一位著你需要從新斟酌你所做的事，并更多嘗試。
空間錨
到此為止，咱們?cè)谥v到心錨時(shí)，只波及人和語(yǔ)言。以相似的方式，我們也可以用空間作心錨，即空間錨（spatial anchors）來輔助你到達(dá)目的
設(shè)想你正在做一個(gè)回顧過去并激勵(lì)聽眾瞻望未來的演講。在報(bào)告中，你有時(shí)對(duì)自己的觀點(diǎn)不加探討，有時(shí)則將你的思惟擴(kuò)大開來詳加論述。當(dāng)然，你可以簡(jiǎn)略告知人們你要怎么做，但你也可以通過空間信號(hào)去更有利地強(qiáng)調(diào)你的用意。
當(dāng)你回想過去時(shí)，你能夠決議房間或講臺(tái)的哪一邊代表過去（大多數(shù)人是用左邊代表過去，因?yàn)槟闶敲鎸?duì)聽眾，所以可用你的右邊代表過去）。每當(dāng)你講到從前時(shí)就站到右邊，每當(dāng)講到將來時(shí)就走到左邊。兩邊不須要距離很遠(yuǎn)，只有能明白區(qū)離開不同位子即可。假如不能從房間的一邊走到另一邊，你也可以用左右手來代表不同的時(shí)光，也能達(dá)到同樣的后果。
這樣做幾回之后，聽眾對(duì)你在房間中的地位或手勢(shì)就會(huì)發(fā)生一種期待，知道你要說的是過去還是未來。重要是在他們的潛意識(shí)中知道你接下來要說什么。
記住你設(shè)定的心錨并在未來的場(chǎng)所正確地應(yīng)用它們。
結(jié)語(yǔ)
能對(duì)你發(fā)明的印記負(fù)責(zé)的只有一個(gè)人,半夜里睡不著了怎么辦？，那就是你自己。
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