最誠(chéng)實(shí)的身體部位

　　在解讀身體語(yǔ)言時(shí)，很多人都習(xí)慣從較高部位（臉）開(kāi)始。臉誠(chéng)然是身體的一局部，但它經(jīng)常被用來(lái)虛張聲勢(shì)或掩飾真實(shí)的情緒。我采用的方法偏偏相反。曾參加過(guò)數(shù)千次聯(lián)邦考察局問(wèn)案的我學(xué)會(huì)了首先將注意力集中到嫌疑人的腿和腳上，而后逐一貫上觀察，最后解讀面部表情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，信賴(lài)度老是跟著眼光的上移而減少。

　　細(xì)心斟酌一下，我們擅長(zhǎng)詐騙的面部表情好像也通情達(dá)理。因?yàn)槲覀儚男【捅唤虒?dǎo)這樣做。當(dāng)我們做出真實(shí)反映時(shí)，父母會(huì)怒吼著告誡我們：“不要做出這樣的表情。”或者，他們會(huì)教誨我們：“至少在你的堂兄們經(jīng)過(guò)的時(shí)候看起來(lái)高興點(diǎn)兒。”所以我們學(xué)會(huì)了強(qiáng)顏歡笑,第三類(lèi)型的工作形態(tài)。事實(shí)上，我們的父母以及全部社會(huì)都在教我們用臉去暗藏、誘騙和扯謊，為的只是社會(huì)的協(xié)調(diào)。

　　這么看來(lái)，“察言觀色”就不是件容易的事情了。仍是讓我們來(lái)看看最老實(shí)的身體部位吧。緊張、壓力、膽怯、憂(yōu)愁、警惕、厭煩、如坐針氈、幸福、快樂(lè)、受傷、害羞、忸怩、謙虛、愚笨、自負(fù)、阿諛、懊喪、虛弱無(wú)力、滑稽、好色和賭氣，這些都能在腿和腳上有所體現(xiàn)。情侶間象征深長(zhǎng)的撫摩、男孩碰到生人時(shí)羞怯的雙腳、活力的站姿、行將為人父的緩和步調(diào)——都是我們情感的信號(hào)。

　　快樂(lè)腳

　　快樂(lè)腳是指高興時(shí)雙腿和雙腳一起擺動(dòng)或顫動(dòng)�？鞓�(lè)腳有時(shí)會(huì)突然涌現(xiàn)，特別是聽(tīng)到或看到某些意義重大的事情或事物時(shí)�？鞓�(lè)腳是一種非常牢靠的信號(hào)，它表示一個(gè)人認(rèn)為他正在得到他想要的，或有上風(fēng)從另一個(gè)人或四周環(huán)境那里博得有價(jià)值的貨色。久別的情侶在機(jī)場(chǎng)相會(huì)時(shí)也會(huì)表現(xiàn)出快樂(lè)腳。

　　快樂(lè)腳行為說(shuō)明生涯的甜美

　　未幾之前，我正在收看撲克錦標(biāo)賽，忽然發(fā)明有一個(gè)人的牌是同花（好手氣），這時(shí)候，他在桌子下面的腳可樂(lè)瘋了！它們不停地?cái)[動(dòng)和發(fā)抖，就像一個(gè)要去迪斯尼的孩子一樣。然而，這名選手的表情非常淡定，上半身也表示得十分鎮(zhèn)定�？吹竭@里，我指著電視大聲喊叫，勸另外兩名選手趕緊收手退出競(jìng)賽，惋惜他們基本聽(tīng)不到我說(shuō)什么，他們下了賭注，成果，錢(qián)就落入別人的口袋了。

　　很明顯，這名選手相稱(chēng)善于撲克面貌。不外，他還得花上不少時(shí)間才干學(xué)會(huì)撲克腳。對(duì)他來(lái)說(shuō)，最榮幸的是他的對(duì)手們——和大多數(shù)人一樣——畢生中可能都未曾把注意力放在胸部以下的部位，更不會(huì)注意到這些部位所轉(zhuǎn)達(dá)的信息。

　　快樂(lè)腳并不只呈現(xiàn)在撲克牌室里。有一次，我在機(jī)場(chǎng)無(wú)意入耳到了旁邊一位年青母親與家人的電話(huà)。最初，她的腳是平放在地板上的，但是電話(huà)接通后，她的腳開(kāi)端使勁兒抖動(dòng)。固然她不親口告知我什么，但她的腳闡明了所有。

　　記住，不論你是在玩撲克、做生意還是和友人聊天，快樂(lè)腳將如實(shí)地告訴你此時(shí)此刻大腦正在真摯地召喚：“我正樂(lè)不可支。”

　　你不需要鉆到桌子下面去尋找快樂(lè)腳，只要看看一個(gè)人的襯衫或肩膀就可以了。如果他的腳在擺動(dòng)或顫動(dòng)，他的襯衫和肩膀也會(huì)隨之搖晃或高低震撼。這些動(dòng)作異常輕微，但是，只有你注意觀察還是可以看得到的。

　　朱莉是一家至公司的人力資源主管，她告訴我，她是在我的一次研討班上開(kāi)始注意腳部動(dòng)作的。幾天前，她將新常識(shí)適當(dāng)?shù)貞?yīng)用到了工作中。“我負(fù)責(zé)為公司提拔海外任職人員，當(dāng)我問(wèn)一名應(yīng)聘者她是否愿意到海外任職時(shí)，她的腳開(kāi)始變得活潑，我看到了快樂(lè)腳，她的謎底也是確定的。但是當(dāng)我告訴她要去的處所是孟買(mǎi)或印度時(shí)，她的兩只腳同時(shí)停了下來(lái)。注意到這一點(diǎn)后，我便問(wèn)她為什么不愿意去這些地方。這名應(yīng)聘者十分驚奇。‘這么顯著嗎？我并沒(méi)說(shuō)什么。有人跟你說(shuō)了什么嗎？’我告訴她，我能感到到她不太愿意去那些地方。‘你是對(duì)的，’她否認(rèn)了，‘我認(rèn)為是去香港，我在那邊有許多朋友。’很明顯，她并不想去印度,NLP技巧：做出正確的選擇，她的腳毫無(wú)保存地泄漏了她的感覺(jué)。”

　　最后，有兩個(gè)問(wèn)題須要留神。首先，和所有的非語(yǔ)言行為一樣，我們必需把快樂(lè)腳行動(dòng)放在詳細(xì)的環(huán)境中考量。例如，如果一個(gè)人生成就有神經(jīng)由敏足（多動(dòng)腳癥候群的一種），那么咱們就很難斷定這個(gè)人的動(dòng)作是不是快活腳行為。再比方，假如雙腳動(dòng)搖的頻率或強(qiáng)度增添，而且是產(chǎn)生在這個(gè)人聽(tīng)到或看到某些主要事件之后，那么，這就是一種對(duì)事情現(xiàn)狀更有信念且更滿(mǎn)足的信號(hào)。

　　其次，腿腳的動(dòng)作有時(shí)只是一個(gè)人不耐心的表現(xiàn)。我們能夠?qū)σ粋�(gè)班的學(xué)生進(jìn)行視察，留心他們的腿腳多長(zhǎng)時(shí)間抽動(dòng)一下，多長(zhǎng)時(shí)光擺動(dòng)或挪動(dòng)一次，踢動(dòng)的頻率怎么等。通常，在鄰近下課時(shí)這些動(dòng)作會(huì)變多。這時(shí)的“快樂(lè)腳”就不再快樂(lè)，而是不耐煩和盼望事情加速的信號(hào)。

　　轉(zhuǎn)向腳

　　通常，我們會(huì)將身體轉(zhuǎn)向自己喜歡的人或事。事實(shí)上，我們也可以通過(guò)這種信息判定別人是否愿看法到我們，或是否更違心離開(kāi)我們。假設(shè)你走近兩個(gè)正在談話(huà)的人，你意識(shí)他們并想加入他們的探討，于是你走從前跟他們打召喚�？墒牵�你并不斷定這兩個(gè)人是否樂(lè)意你加入，那么，注意觀察他們的腳和軀干動(dòng)作。如果他們移動(dòng)自己的雙腳和軀干來(lái)歡送你，那么他們的歡迎應(yīng)該是全心全意的。如果他們并沒(méi)有移動(dòng)雙腳，而只是轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)身說(shuō)了聲“你好”，那么表現(xiàn)他們不樂(lè)意你參加。

　　同樣，我們會(huì)回身離開(kāi)那些我們不愛(ài)好的人或物。通過(guò)對(duì)法庭行為的研討我們發(fā)現(xiàn)，如果陪審員不喜歡某位證人，他們會(huì)將雙腳轉(zhuǎn)向最近的出口處。從腰部以上的部位看，陪審員對(duì)正在陳詞的證人表現(xiàn)得十分有禮貌，可是他們的腳卻本能地抉擇了“逃跑線路”。

　　一個(gè)人將雙腳移開(kāi)就是一種希求擺脫的信號(hào)，解釋他想闊別自己的地位。當(dāng)你與人交談時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方匆匆地（或突然地）將他的雙腳從你這一側(cè)移開(kāi)，這時(shí)候你應(yīng)當(dāng)做些調(diào)劑了。你想知道這種行為發(fā)生的起因嗎？實(shí)在，有時(shí)候是因?yàn)檫@個(gè)人約會(huì)要遲到了，不得不走，但是，有時(shí)候卻是因?yàn)檫@個(gè)人不想再聽(tīng)下去或待下去了。又或者是因?yàn)槟阏f(shuō)了什么觸犯的話(huà)或做了什么令人膩煩的事�？偠�言之，轉(zhuǎn)向腳是一個(gè)人想要分開(kāi)的信號(hào)。

　　最近，我也遇到了這樣的問(wèn)題。我與一位客戶(hù)談了5個(gè)小時(shí)，聊得非常投契，但是我注意到，這位客戶(hù)將腿拐到了與他的身體成直角的位置，這只腳好像要自己離開(kāi)似的。于是，我問(wèn)道：“你是不是有事要離開(kāi)？”他答復(fù)說(shuō)：“是的，很負(fù)疚，我并不想不禮貌，但是我必需要打個(gè)電話(huà)到倫敦，我只有5分鐘了。”

　　事情就是這樣，雖然我的客戶(hù)表現(xiàn)得很熱忱，他的腳卻是最誠(chéng)實(shí)的，它們清楚地告訴我，他很想留下，但是同樣想做自己要做的那件事。

　　抱緊膝蓋

　　還有一些腿部動(dòng)作，同樣表明一個(gè)人想要離開(kāi)當(dāng)前位置的意圖。注意觀察下圖中這個(gè)坐著并用雙手按住膝蓋的人。這是一種無(wú)比明白的信號(hào)，說(shuō)明他的大腦已經(jīng)做好了結(jié)束此次會(huì)晤的預(yù)備。通常，緊跟這種姿態(tài)之后的是軀干前傾或身材放低轉(zhuǎn)向椅子的一側(cè)，這些也是用意動(dòng)作。當(dāng)你注意到這些動(dòng)作時(shí)，特殊是當(dāng)你的上司做出這樣的動(dòng)作時(shí)，你要停止自己的談話(huà)了，機(jī)警點(diǎn)，千萬(wàn)不要遷延。

　　背離重力的腳部行為

　　當(dāng)我們感到興奮或幸福時(shí)，我們走起來(lái)會(huì)如步青云。戀人們相互沉醉的時(shí)候如此，孩子們渴望去主題公園時(shí)也是如此。對(duì)高興中的人來(lái)說(shuō)，重力似乎不起作用一樣。這些行為都十明顯顯，但是，在我們所處的環(huán)境中，這種背離重力的行為仿佛天天都在回避我們的視線。

　　不久前，我觀察過(guò)一個(gè)用手機(jī)打電話(huà)的人。聽(tīng)完電話(huà)后，她原來(lái)平放在地板上的左腳換了一種姿勢(shì)。她的腳跟還處于著地狀態(tài)，腳的其他部位卻向上翹了起來(lái)，腳趾指向天空。個(gè)別人可能不會(huì)注意到這種行為，或者認(rèn)為這是一種無(wú)關(guān)緊要的動(dòng)作。但是，接收過(guò)訓(xùn)練的觀察員都知道，這種行為說(shuō)明那個(gè)人必定是聽(tīng)到了什么愉快的事。果然如此，我在走過(guò)她身邊的時(shí)候聽(tīng)到她說(shuō)“真的嗎？太棒了”！

　　即便是一個(gè)站著不動(dòng)講故事的人可能也會(huì)做出拔高身體的動(dòng)作，為的是強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，而且他可能會(huì)一直反復(fù)這樣的動(dòng)作。其實(shí)，他是在下意識(shí)的狀態(tài)下做出這樣的動(dòng)作，因而，這些挺立的動(dòng)作是最誠(chéng)實(shí)的線索，因?yàn)樗鼈兏�愿意將合乎這個(gè)故事的實(shí)在情緒表白給我們。

　　有趣的是，這種行為很少發(fā)生在臨床愁?lèi)灠Y患者身上。身體總能正確地反應(yīng)出一個(gè)人的精力狀態(tài)。所以，當(dāng)人們高興時(shí)，我們就能看到更多的背離重力的行為。

　　這些行為會(huì)騙人嗎？我想，它們會(huì)。尤其是對(duì)演技派演員來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不是什么難事。但是，普通人是不會(huì)理解如何調(diào)節(jié)自己的邊緣行為的。當(dāng)人們想要節(jié)制他們的邊緣行為或背離重力的時(shí)候，他們的動(dòng)作要么看起來(lái)太過(guò)造作，要么看起來(lái)太過(guò)消極，要么感覺(jué)太受環(huán)境束縛，或者缺乏朝氣。一個(gè)違心的招呼是很難讓人看到誠(chéng)意的，因?yàn)槭直凵蠐P(yáng)的時(shí)間不夠。同時(shí)，這個(gè)打招呼的人的眉毛也是下彎的�？梢�(jiàn)，背離重力的行為應(yīng)該是一個(gè)人的踴躍的情緒狀態(tài)的晴雨表。

　　有一種非常存在情報(bào)價(jià)值的背離重力的行為，叫做“起跑姿勢(shì)”。在做這個(gè)動(dòng)作時(shí)，一個(gè)人靜止的腳（如平放在地上）會(huì)轉(zhuǎn)換到一種準(zhǔn)備起跑者的姿勢(shì)，即后腳跟翹起，重心全都轉(zhuǎn)移到腳掌上。這也是一種意圖線索，它告訴你，這個(gè)人已經(jīng)準(zhǔn)備好要做一些肢體動(dòng)作了，而這種肢體動(dòng)作需要腳的配合。它可能表示這個(gè)人想離你遠(yuǎn)一點(diǎn)，或者想離開(kāi)。

　　叉開(kāi)的雙腿

　　叉開(kāi)的雙腿是最顯明、最輕易被認(rèn)出的“捍衛(wèi)領(lǐng)地”式行為。良多哺乳動(dòng)物（包括人），在覺(jué)得壓力、煩亂或威逼時(shí)都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的領(lǐng)地，執(zhí)法職員和軍人更是如斯，由于他們?cè)缫蚜?xí)慣盤(pán)踞統(tǒng)治位置。有點(diǎn)幽默的是，當(dāng)他們想要克服對(duì)方時(shí)，他們會(huì)下意識(shí)地盡量將腿叉得比其余人更寬些，以此失掉更多的領(lǐng)地。

　　當(dāng)人們陷入對(duì)立狀況時(shí)，他們的腿跟腳會(huì)叉開(kāi)。這樣做并不僅是為了讓本人站得更穩(wěn)，更是為了取得更多的領(lǐng)地。對(duì)仔細(xì)的察看者來(lái)說(shuō)，這是一種強(qiáng)烈的信號(hào)，至少也表明有些事件正在籌備中，或者麻煩真的要來(lái)了。

　　如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的腿從并在一起到叉開(kāi)，你基礎(chǔ)上可以肯定這個(gè)人越來(lái)越不高興。它清晰地告訴你“一定有什么錯(cuò)誤勁的地方,自我催眠就是給自己正面的暗示，我必須做好準(zhǔn)備來(lái)敷衍它”。這種情形下，你就要進(jìn)步警惕了。

　　通常情況下，當(dāng)爭(zhēng)執(zhí)擴(kuò)展時(shí)，這類(lèi)叉開(kāi)姿勢(shì)的幅度也會(huì)增大。我要告訴那些主管們和執(zhí)法官員們的是，緩解反抗局勢(shì)的方式之一就是盡量防止表現(xiàn)出這類(lèi)行為。如果我們能在愈演愈烈的交火中及時(shí)收住這類(lèi)叉腿的動(dòng)作，及時(shí)地將兩腿收攏，一定能下降抗衡等級(jí)，使情況得以弛緩。

　　多少年前，我曾加入過(guò)一次研究班。一位女性在現(xiàn)場(chǎng)談起她的前夫是如何恫嚇?biāo)�的。她講到，她丈夫會(huì)站在屋門(mén)口，雙腿叉開(kāi)，擋住她的去路。要曉得，這種行為并不是毫無(wú)意思的。它可能引起視覺(jué)上和心理上的共識(shí)，通�？梢员划�(dāng)做把持、威嚇和要挾行為。一名囚犯也曾告訴我：“在監(jiān)獄里，姿勢(shì)就是一切，包含怎么站、表情如何，我們不能暴露出懦弱，一分鐘都不可以。”

　　當(dāng)然，叉腿動(dòng)作是對(duì)你有利的——特別是當(dāng)你想要建立威望時(shí)。我曾經(jīng)練習(xí)過(guò)一些女執(zhí)法人員，教她們?nèi)绾尾骈_(kāi)雙腿并堅(jiān)持強(qiáng)勢(shì)的站姿,神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)，以此來(lái)湊合執(zhí)勤進(jìn)程中遇到的那些無(wú)奈無(wú)天的人。并攏的雙腿會(huì)被以為是一種服從。通過(guò)叉開(kāi)雙腿，女警官可以占到優(yōu)勢(shì)。這種“我說(shuō)了算”的站姿是相對(duì)權(quán)利的表現(xiàn)，可以輔助女警們更有效地應(yīng)答那些不太容易制伏的不法分子。

　　其實(shí)，我們每個(gè)人都有自己的領(lǐng)地需要，可能是出于個(gè)人原因，也可能是受到文明環(huán)境的影響。當(dāng)有人來(lái)搪突我們的領(lǐng)地時(shí)，我們的邊沿反響會(huì)很強(qiáng)烈。我們會(huì)變得十分警覺(jué)，我們的脈搏會(huì)加快，有的人可能會(huì)變得面紅耳赤。假設(shè)你正站在擁擠的電梯里或正在應(yīng)用銀行取款機(jī)，有人靠得很近，你會(huì)有什么樣的感覺(jué)？

本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.portlandfoamroofing.com/nlp/27023.html

相關(guān)閱讀：NLP策略的目的
[原創(chuàng)]NLP，人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)
啟動(dòng)量子NLP工具通過(guò)有效的目標(biāo)設(shè)定實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想
心靈成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)如何轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力
ABC法則