大多數(shù)的銷售人員總是被教導(dǎo)要盡可能的開發(fā)大量新客戶 , 這意味著你能賺更多錢的最佳方法是花更多的時間爭取更多的顧客。因為他們的成交比率是固定的。那么，什么是最有效率提升業(yè)績的方法呢？答案非常簡單： 提升你的成交比率 。就是說，你學(xué)習(xí)調(diào)整你的銷售方式及行為，讓自己具備更高的說服力及影響力，若你能將 30% 的成交比率提升為 60% ，那么，你花同樣的時間去接觸 100 位潛在客戶，卻能讓你產(chǎn)生出雙倍的業(yè)績。但如何才能做到呢？
　　神經(jīng)語言程式學(xué)（ NLP ）是一種行為與溝通的模式。他提供一個架構(gòu)、一套技巧以及操作程序，使任何人都能獲得超級業(yè)務(wù)員的成功果實。顧名思義，神經(jīng)語言程式學(xué)探討我們的腦部如何運作（神經(jīng)）、語言如何影響大腦神經(jīng)系統(tǒng)（語言學(xué)）、以及如何運用我們所知，以系統(tǒng)性地獲得客戶與我們想要的結(jié)果（程式化）。
　　你知道語言如何影響人的神經(jīng)系統(tǒng)嗎？讓我們來舉例說明：禮拜天大家都去教堂做禮拜。突然湯姆跑去問牧師：牧師，我可以在祈禱的時候抽煙嗎？牧師說：不可以。過了一會，杰克也跑去問牧師：牧師，我可以在抽煙的時候祈禱嗎？牧師說：可以。你了解神經(jīng)與語言之間具有程式般的關(guān)系了嗎？
　　不妨想一下，下面的房子中，哪一座最吸引你：
　　有一棟房子，坐落于一條靜謐的街道上，任何時候你都可以在戶外漫步，靜聆鳥鳴，而不虞他人的打擾。當晨曦初現(xiàn)，你可以徜徉在林園之中，四周鳥聲啼囀，不時有清風(fēng)拂過枝頭，繞過前廊，余韻久久不散。另外有一棟房子造型極美，你看一眼便深深愛上它。它的外觀錯落有致，實在是視覺上的享受。從清晨到黃昏，各種不同的光線，從四面的窗戶穿入房中，形成不同的氣氛；房內(nèi)的沙發(fā)、地毯和各式擺設(shè)，色彩搭配完美無缺；落地玻璃讓你坐在家中就可以觀賞到室外的美麗風(fēng)景而消磨一整天。第三棟房子就很難描述了，除非你自己去體會。它的結(jié)構(gòu)堅實穩(wěn)固，每個房間都透發(fā)出難以用語言描述的溫馨，深深地觸及你內(nèi)心的深處。坐在任何一個角落，你都可以感覺到房子里彌漫著令你內(nèi)心恬適的氣氛，因而倍感安詳。
　　你選擇哪一棟？
　　事實上，三種描述都是形容同一棟房子！唯一的不同是，每一種描述都為了吸引不同感官偏好的人。第一棟吸引聽覺偏好的人；第二棟吸引視覺偏好的人；第三棟吸引感覺偏好的人。 NLP 幫助你如何判斷并與不同感官偏好的人溝通，與之瞬間建立親和力、了解其購買模式、進行潛意識說服等……。
　　從前有個故事說，一個工程師被請去修理一具運轉(zhuǎn)不靈的大型蒸汽船的鍋爐，聽過船上工作人員的損壞報告，并問了幾個問題后，他走進汽鍋室。他花了幾分鐘看那些彎來彎去的管子，聽鍋爐的鼓動以及冒汽的聲音，用手觸摸了一些管子，然后他輕輕的“哼”了一聲，伸手從工具箱里拿出了一把小鐵錘，在一個紅紅的活門上敲了一下，整個鍋爐立刻開始正常運轉(zhuǎn)起來。不久，蒸汽船老板收到工程師一封索價一千美金的賬單，他質(zhì)疑那工程師只不過在引擎室里呆了十五分鐘，未免是在敲詐，便要求工程師列出明細表。下面是工程師寄來的明細表：
　　敲錘費： 0.50 美金
　　知道敲何處的秘訣： 999.50 美金
　　總計： 1000.00 美金
　　神經(jīng)語言程式學(xué)（ NLP ）最神奇的地方是，它確實知道該怎么做、如何做。
　　NLP 為什么可以讓你快樂贏銷
　　NLP 所發(fā)展出來的技巧，是幫助一個人達致成功并快樂的技巧。 下面這個故事給你多少啟發(fā)？
　　暑假到了， 10 歲的小約翰想要買輛自行車。父親給了他一半的資金，并告訴小約翰他可以給鄰居刷郵筒，并從中掙得另一半的錢。父親為小約翰準備了一桶油漆和一把刷子，并告訴他刷一個郵筒收費 2 美元，如果他可以為 10 戶人家提供服務(wù)，他就可以買一輛自行車了。
　　第二天小約翰開始挨家挨戶的敲門，問鄰居要不要請他刷郵筒。他遭到了拒絕。在接連遭遇了三次拒絕以后，小約翰變得非常沮喪，完全失去了信心。他提著油漆桶垂頭喪氣的回到了家中。
　　父親關(guān)切地來到他的身邊，了解這一天的情況之后，他告訴約翰：“孩子，根據(jù)父親以往的經(jīng)驗，你平均敲十戶鄰居的門，就會有一家接受你提供的服務(wù)。所以爸爸為你制作一張表格，當有人拒絕你的時候，你就在下面打一個勾。打滿 10 個勾就會有人請你刷郵筒，否則爸爸給你 2 美元。”
　　新的一天開始了，小約翰興高采烈地提著油漆桶去敲鄰居的門，在遭到了第一戶人家的拒絕以后，小約翰在父親制作的表格上打了一個勾，心里想：“太棒了，完成一個了。”于是他高興的敲開了第二戶人家的門。在遭到第二戶人家的拒絕以后，他更加高興的敲開了第三戶鄰居的門。他快樂的情緒感染了第四戶鄰居。在了解了情況以后，第四戶人家接受了他的服務(wù)。并且接二連三地，第六家、第七家也接受了小約翰的服務(wù)。小約翰離成功越來越近了，他開心極了……。
　　你真的想快樂贏銷、成功事業(yè)、快速成為業(yè)務(wù)精英嗎？
　　到 NLP 課堂，解讀心靈密碼，更多 NLP 快樂方法等著你！因為 NLP 相信： 每一個人都擁有使自己成功快樂的所有資源 。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.portlandfoamroofing.com/nlp/3983.html

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