NLP應(yīng)用——銷售心理學(xué)
    這樣的場(chǎng)景你熟悉嗎？
    小王帶著他的女朋友小麗去逛街，小麗看上了一套衣服，小王一看標(biāo)價(jià)，2800元，覺(jué)得太貴了，可是看到女朋友渴望的眼神，只好跟銷售員殺價(jià)了。
    小王：“這套衣服太貴了，能不能便宜點(diǎn)？”
    銷售員A：“不貴！這可是意大利名牌，又是今年的最新款，我們賣(mài)得是最便宜的了！有心買(mǎi)我給你打個(gè)九五折。”
    小王：“六折！”
    銷售員A：“不可能！哪有那么便宜，我進(jìn)貨都進(jìn)不了，如果有那么便宜，你賣(mài)給我好了，有多少都要。這樣吧，看你有心，給你最低價(jià)，九折！”
    小王：“九折太貴了，最多七折，賣(mài)不賣(mài)？”
    ……
    這樣的銷售，能成交嗎？我們來(lái)看看另一場(chǎng)景：
    小王：“這套衣服太貴了，能不能便宜點(diǎn)？”
    銷售員B：“是的，這套衣服確實(shí)有點(diǎn)貴（與顧客站在同一立場(chǎng)，這叫‘先跟后帶’），像這么名貴的衣服只適合一些高雅的女士穿，你女朋友這么漂亮，穿起這套衣服一定很好看，先穿上試試（給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的身份，同時(shí)引導(dǎo)顧客體驗(yàn)擁有的感覺(jué)）？”
    （當(dāng)小麗試穿上衣服時(shí)）
    銷售員B：“你看，多好看�。▽�(duì)小麗說(shuō)，其實(shí)是說(shuō)給小王聽(tīng)）你真幸福，有這么好的男朋友，我在這個(gè)店工作已經(jīng)三年了，以我的經(jīng)驗(yàn)，只有那些很愛(ài)他女朋友的男孩子才舍得買(mǎi)這么名貴的衣服給他女朋友的。好羨慕你�。ㄔ俳o小王一個(gè)身份，同時(shí)用假設(shè)成交的語(yǔ)言模式）！”
 

本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.portlandfoamroofing.com/nlp/538.html

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