親和感技巧，也跟先跟后帶技巧。

　　良好人際關(guān)系，是成功極重要的一環(huán)；而親和感，就是和別人打成一片，令人感到如自己人，有共鳴共振之感。親和感就如別人肚內(nèi)一條蟲，知道別人的感覺和思維。
　　如何達(dá)致人際關(guān)際的親和感呢？這亦離不開模仿，就是模仿別人的行為表現(xiàn)，就像一對熱戀的情人，穿的、講的、吃的、玩的都完全一樣，當(dāng)你能模仿對方的聲音和肢體語言時(shí)，對方馬上會開始對你產(chǎn)生好感，因你以他的立場和他交往，而非以自我的標(biāo)準(zhǔn)去與人相處。
與陌生人相交，欲解讀對方，可嘗試將他們分類為視覺型、聽覺型及感覺型。聽覺型是講話速度稍慢，聲音較小，甚至不看對方。感覺型的人講話斷斷續(xù)續(xù)，速度慢。而視覺型的人則相反，講話快且急，從喉嚨呼吸。因此，你可以將他譯碼，模仿他人的頻道。專家發(fā)現(xiàn)，人際溝通，文字占7%，聲音占38%，身體動作及表情占55%，所以要親和感就要模仿別人的肢體語言及聲調(diào)(共占93%)，就能短時(shí)間達(dá)到效果。曾有位心理輔導(dǎo)員面對一個大叫大吵的小孩，傾談多次也無效，最后輔導(dǎo)員學(xué)小孩大叫大鬧，小孩突然安靜了，慢慢將自己內(nèi)心世界說出來，小孩覺得輔導(dǎo)員了解自己，大家彼此親和了。
模仿卓越，可由信念、策略及親和感入手，信念需積極、正面，如一幅幅燦爛奪目的圖畫，策略就是做同樣的事情達(dá)到同樣的結(jié)果，采取目標(biāo)的步驟得到同樣的結(jié)果。親和感是人際關(guān)系的溝通技巧所在，當(dāng)你能模仿對方的聲音、動作時(shí)，對方馬上會對你生好感。大家由現(xiàn)在起，不妨找一位你身邊最成功的人物，模仿他的信念、策略及親和感，假以時(shí)日，你必有所成。
第一部分：親和關(guān)系
親和是一種"協(xié)調(diào)、一致或親近的關(guān)系"。在人際關(guān)系、溝通甚至在整個生命中，親和感的獲得都是一個很重要的事情，沒有親和感，生命就沒有價(jià)值。
要想獲得溝通對象的親和感，你必須先進(jìn)入他們的世界，了解他們是如何處理資訊，如何與世界發(fā)生聯(lián)系的，因?yàn)樗麄兪欠殖扇�種形式的（NLP的劃分）。
達(dá)到親和最有力的方法是呼應(yīng)，呼應(yīng)就是配合別人的行為、經(jīng)驗(yàn)、情感和信念達(dá)成一致的過程，在這一過程中，溝通者有意識的向別人傳遞了相似的信息，從而引導(dǎo)別人的經(jīng)驗(yàn)達(dá)到新的世界。
呼應(yīng)的好處：你可以進(jìn)入別人的身體和心靈，擁有與別人類似的經(jīng)驗(yàn)。
第一章：親和關(guān)系和親和感
親和感告訴我們：同極相吸。
人們喜歡那些象他們自己的人。
我們對相似的東西產(chǎn)生的反應(yīng)多于對不同東西的反應(yīng)。
親和感，是無障礙溝通的基礎(chǔ)，擁有親和感，是成功溝通的前提。沒有親和感，我們只能看見自己的觀點(diǎn)――而把對與錯、責(zé)備與羞恥、缺陷與內(nèi)疚強(qiáng)加到別人身上。
當(dāng)我們的行為一致時(shí)――當(dāng)我們的視覺、聽覺和觸覺都一致時(shí)，我們?nèi)穗H關(guān)系的結(jié)果就會是親和的。
第二章：親和感表象系統(tǒng)
在生活中，我們完全依賴五官來認(rèn)知現(xiàn)實(shí)的世界。所以，我們的經(jīng)驗(yàn)就是我們眼睛所看、耳朵所聽、觸覺所感以及內(nèi)在感受的總和。當(dāng)然，還包含某種程度的味覺和嗅覺。這些感官混合在一起，創(chuàng)造出屬于我們自己的真實(shí)架構(gòu)。
表象：把外在世界的信息編譯成我們大腦可以理解的方式。
表象系統(tǒng)：我們創(chuàng)造經(jīng)驗(yàn)的感官通道。
表象系統(tǒng)：視覺型＝圖像、意象
　　　　　聽覺型＝聲音、語調(diào)
　　　　　觸覺型＝觸摸、感覺
主要表象系統(tǒng)：我們個人比較偏愛的表象系統(tǒng)。
在表象類型中，最主要的生理特征是眼睛的解毒線索。
我們的呼吸模式是和我們的心靈狀態(tài)相通的。
語音、語調(diào)、語速
體形：它是我們長期實(shí)用某種行為特質(zhì)的結(jié)果。
●視覺型溝通者
呼吸模式：
呼吸經(jīng)常止于胸腔的上半部，而且和淺薄。當(dāng)你問他一個會刺激他產(chǎn)生畫面的問題時(shí)，他在截取回答你的問題所需要的畫面時(shí)，他瞬間會停止呼吸。視覺型的人會在答案的畫面中看見他自己，當(dāng)新的畫面開始產(chǎn)生時(shí)，他才會重新開始呼吸。若你有經(jīng)驗(yàn)，你甚至?xí)�發(fā)現(xiàn)，在他們截取這些意象時(shí)，臉上甚至?xí)�失去一些光彩，直到他們完成畫面掃描�?br /> 聲音：
有富有表情的聲音，通常是熱切的，以一種緊湊的聲音說話，有時(shí)候很急切。截取畫面是，容易出現(xiàn)高音調(diào)，瀏覽畫面時(shí)，語速很快。經(jīng)常使用手勢。
肌肉組織：
通常為瘦弱型。中等身材，可能過瘦或過胖。當(dāng)他們接觸到畫面時(shí)，身體會緊張；當(dāng)他們想事情的時(shí)候，可能會摩擦自己的脖子。當(dāng)他們截取畫面時(shí)，腹部和肩部的肌肉容易緊張。當(dāng)要充分表達(dá)時(shí)，視覺型的人常常指著他們自己的眼睛，或是自己的面前。我們很容易聽見他們說："我不了解你"，指著他們的眼睛。
眼睛解讀線索：
當(dāng)在思考時(shí)，視覺型的人往往向左上或右上看，而且停留在那個位置上的時(shí)間比其他類型的人要長。但不一定總是如此。請問：能詳細(xì)說明眼睛解讀線索嗎？
視覺型的人占了大多數(shù)，但是某種意義上來說，他們最難以了解。因?yàn)樗麄兒苡谢盍�，所以常被以為驕傲自大。由于他們思考過程比較特別，因此他們也不是很有耐心。視覺型的人很少因?yàn)椴豁樢獾氖虑�，造成情緒混亂很久。
視覺型的人是好的人際關(guān)系者，但是另外兩個類型的人卻不容易和他溝通。
語言:
視覺型的人會說一些說法：（口頭上處理字、詞也是高度視覺化的）
這對我清楚。
我明白你的意思。
你可以想像嗎？
我想要有更樂觀的前景。
讓我們把焦點(diǎn)對準(zhǔn)這一點(diǎn)。
當(dāng)我這樣看時(shí)，我有了完全不同的觀點(diǎn)。
語言和表象的相關(guān)性很高，我們傾向于使用與我們想法密切相關(guān)的語言。也就是說，如果我們是視覺型的，那么我們的語言也是視覺型的。
視覺型的人最大的弱點(diǎn)：容易固執(zhí)，容易堅(jiān)守自己的觀點(diǎn)。
●聽覺型溝通者
很少，只占總?cè)丝诘模玻埃プ笥�。對聲音非常敏感，容易被�?xì)微的聲音所干擾。對消防車和救護(hù)車的聲音是他們的大敵。
和他們交談，不要粗聲大氣，纖細(xì)、親和、有韻律，是進(jìn)入他們內(nèi)在世界的密碼。
聽覺型對改變很慎重，可以說是深思熟慮，當(dāng)他們走路時(shí)，他們非常流暢的移動著，他們欣賞優(yōu)雅的姿態(tài)。他們幾乎和會每個有好口才的人建立親和感。
呼吸風(fēng)格：
非常有規(guī)律、有節(jié)奏。會用到整個橫隔膜或整個胸腔。
回憶上次假期時(shí)，呼吸為緩慢悠長。描述愉快的經(jīng)歷時(shí)，呼吸會更有規(guī)律。如果你仔細(xì)聽，你就能加入到他們中。
聲音：
對聲音的控制能力極強(qiáng)。說話時(shí)一點(diǎn)也不急促，語速適當(dāng)。
他們會隨著他們所聽見的聲音，來調(diào)整他們的音調(diào)。這是聽覺型最明顯的特征。聽覺型的人口語水平比較高，語速適中，平穩(wěn)，順暢。
肌肉組織：
沒有典型的體形。
可以通過姿勢的解讀線索來清楚的辨識他們，特別是他們的手勢。當(dāng)他們要求你解釋某些事情時(shí)，有時(shí)，他們會指著自己的耳朵，這是觸覺型和視覺型都不會做的。另一個明顯的姿勢是聽覺型的人在要求對方："你可以再說一遍嗎？"時(shí)，手會放在耳朵上，做成杯狀。
眼睛解讀線索：
我們很好解讀他們的眼睛線索。當(dāng)我們問他們問題的時(shí)候，他們的眼睛會從一邊移到另一邊。這時(shí)，他們要不是在想過去的經(jīng)驗(yàn)，就是在想象能使他們愉快的聲音。
特殊的眼睛線索：當(dāng)他們注視左下角時(shí)，他們正在進(jìn)行內(nèi)在的對話。
聽覺型的人可以很好的棒演協(xié)調(diào)者和調(diào)停人的角色。他們可能是很好的聽眾。他們對談話的回想有神奇的能力。他會從幾百個不同的角度看問題。他們有隨時(shí)和別人分享見解的渴望，他們是忠誠的朋友。
語言：
所采用語言，和他們的思考過程相一致。如：
告訴我你覺得如何？
我們談?wù)労脝幔?br /> 留心可能發(fā)生的事。
這聽起來象是真的。
聽覺型的人天生喜歡音樂，取悅他們的好方法之一就是帶他們?nèi)ヂ犝嬲�好的音樂會�?br /> 耳語是聽覺型感官的解鎖密碼。最重要的一點(diǎn)是，要讓你生命中的聽覺型要有機(jī)會有時(shí)間聽你說話。因?yàn)樗麄兪莾?nèi)省者，在你要求他們回應(yīng)之前，讓他們有時(shí)間與自己的內(nèi)在對話。
●觸覺型溝通者
他們比其他類型的人更渴望被了解、被接受，渴望有人觸摸他們的內(nèi)心的感受。
你的快樂、悲傷、哀愁、幸福和狂喜，觸覺型的人都能夠完整的感受。
他們喜歡談話，喜歡觸摸。
呼吸風(fēng)格：
當(dāng)你和某人談話是，他非常專注于你所術(shù)的話，呼吸非常緩慢而深沉，多數(shù)情況下可能就是觸覺型的。他們傾向于呼吸深入胃部或橫隔膜，呼吸很深，呼吸有韻律。當(dāng)他們沉浸在思想所經(jīng)驗(yàn)到的感受里時(shí)，他們的呼吸就會跟著改變。他們習(xí)慣于這樣呼吸，我們可以藉著判斷。你還可以問一些需要他再次呈現(xiàn)感受的問題，這樣，你可以刺激他表現(xiàn)出他的呼吸模式。例：你對另一半的感覺如何？你曾經(jīng)愛過嗎？如果他是典型的觸覺型，遲早會拉長呼吸，并把呼吸推到腹部上來。
聲音：
觸覺型的傾向于使用低沉的語調(diào)。另一方面，這些人傾向于緩慢的說話，并且在說話當(dāng)中，有很長的沉默。
肌肉類型：
典型：瘦長結(jié)實(shí)。他們會去從事滿足他們觸覺需求的工作：如體力勞動、工藝、運(yùn)動。他比其他兩個類型的人要更結(jié)實(shí)，更強(qiáng)壯。
眼睛解讀方式：
當(dāng)他們接觸到他們的觸覺表象系統(tǒng)時(shí)，他們的眼睛只有一種動作，多數(shù)情況下，向右下方注視。
觸覺型的人有非常勇敢的靈魂，他們會不惜代價(jià)維護(hù)他們的名譽(yù)，他們和踏實(shí)，而且可以展現(xiàn)出很持久的力量。觸覺型的人在經(jīng)由自己的感受證實(shí)之前，不會采取立場。觸覺型的人不在乎看起來或聽起來是怎么樣，他們在乎的是他們的感受如何。
觸覺型的人最大的弱點(diǎn)是他們無法很快的排除他們的負(fù)面感覺。
語言：
觸覺型的人使用語言和觸覺有關(guān)系。
例如：
我本能的感覺。
我感受得到那種氛圍。
讓我們來處理一下。
我無法把握你說的要點(diǎn)。
要接觸觸覺型的心，大部分要透過他們的感覺，他有很大的同情心，而且，會透過感覺來解決你的問題。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.portlandfoamroofing.com/nlp/558.html

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