最好的方式是用“會讓你”或“會使你”，例如說：“當(dāng)你正在考慮到要買保險(xiǎn)的時候，會讓你想象到給你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”這種作法會把顧客的抗拒程度降低很多。

提示引導(dǎo)有兩條原則：第一不要和他人說不能什么；第二把前因后果用一些連接詞連接起來，然后去敘述他贊成同意的事情，不斷地?cái)⑹鲋貜?fù)他現(xiàn)在目前的身體狀態(tài)，心理狀態(tài) 催眠原理。

二、二選一法則

不要問：“你要不要買”，應(yīng)該問：“你喜歡A還是B？”“你要2個還是3個”不要問對方有沒有空、有沒有時間、去不去，問一個人去不去看電影，你會得到兩個答案：去或不去；要問：“我們周六去看電影還是周日？”給他一個機(jī)會選擇。

二選一法則有適當(dāng)?shù)氖褂玫臅r間，沒有進(jìn)入最后階段的時候，不要動不動就使用二選一法則，對方尚未了解你到底要跟他溝通什么，銷售什么，還未產(chǎn)生興趣，你突然問他你打算什么時候買保險(xiǎn)，自己碰一鼻子灰，所以使用二選一的法則是要講究時機(jī)和順序的。

三、對比原理

對比原理是一種潛意識說服，應(yīng)用于生活與事業(yè)當(dāng)中效果非常明顯。有一個真實(shí)的故事，美國有一個十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學(xué)的時間去賣餅干，竟然在一年時間賣出了四萬包。

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