分解法的經(jīng)典案例
《希爾頓飯店創(chuàng)始》
著名的希爾頓酒店產(chǎn)業(yè)創(chuàng)始于20世紀(jì)20年代。當(dāng)初，創(chuàng)始人希爾頓在達(dá)拉斯商業(yè)街上漫步，發(fā)現(xiàn)這里竟然沒有一家象樣的酒店，萌生了建一家高級(jí)酒店的想法。
希爾頓是一個(gè)創(chuàng)造力與行動(dòng)力都很強(qiáng)的人，想到就去做。他很快就看中一塊“風(fēng)水寶地”。酒店屬于典型的服務(wù)業(yè)，對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，影響最大的因素就是地腳，選擇一個(gè)好的地腳，即使初始投資較大，也會(huì)很快在后續(xù)的有利經(jīng)營(yíng)中收回。所以，希爾頓決心一定要買下這塊風(fēng)水寶地。
這塊地出讓價(jià)格為30萬美圓，而他眼下可支付的資金僅僅5000美圓！況且，解決地皮之后，還要籌集大量的建設(shè)資金。所以，表面上看，這個(gè)項(xiàng)目顯然不可行。
但他沒有放棄，他把這個(gè)難題進(jìn)行了分解。首先，他把30萬的地皮費(fèi)用分解到了每年每月。他對(duì)土地?fù)碛腥苏f：“我租用你的土地，首期90年，每年給你3萬美圓，按月支付，90年共支付270萬美圓，一旦我支付不起，你可以拍賣酒店……”對(duì)方感到占了個(gè)大便宜。
簽定了土地租賃協(xié)議，希爾頓馬不停蹄，將自己開酒店的方案以及誘人的經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)景講給投資商聽，很快與一個(gè)大投資商達(dá)成了協(xié)議，合股建設(shè)酒店，酒店如期建成，經(jīng)營(yíng)效益超出先期預(yù)料，獲得了巨大成功，從此，希爾頓走上世界級(jí)酒店大王之路，一度躋身全球十大富豪之列。
上述案例是以經(jīng)濟(jì)為線索，以時(shí)間性為切入，將租金問題進(jìn)行了分解法再思考，用現(xiàn)有的有限資金作為簽定協(xié)議的資本，將未來的項(xiàng)目利潤(rùn)作為履約資本。接著，他又以經(jīng)濟(jì)為線索，以結(jié)構(gòu)性和利益性為切入，把自己的協(xié)議權(quán)用智慧放大為股份資本，將建設(shè)資本壓力變成另一位投資的投資動(dòng)力，解決了全部建設(shè)資本。是智慧資本造就了著名的希爾頓。
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