在產(chǎn)品同質(zhì)化、過度細(xì)分和品牌過剩的成熟市場(chǎng)，最有效的競(jìng)爭(zhēng)方式便是開創(chuàng)新市場(chǎng)或新類別。然而，傳統(tǒng)的垂直營(yíng)銷思維無法滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，我們需要用——
水平思維創(chuàng)造暢銷新品
　　如今，市場(chǎng)上相當(dāng)比例的新產(chǎn)品注定會(huì)失敗；而在20年前，新產(chǎn)品失敗的比例卻低得多。是什么讓現(xiàn)在企業(yè)成功推出新產(chǎn)品變得如此艱難呢？
　　我們一直在找尋一套方法，幫助管理者不斷開發(fā)大量的新產(chǎn)品和新服務(wù)。多數(shù)產(chǎn)品會(huì)變得陳舊過時(shí)，無論是在意識(shí)層面還是潛意識(shí)層面，消費(fèi)者都需要不斷地變化。在最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，多數(shù)公司都能夠很熟練地運(yùn)用基本的營(yíng)銷策略（如市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)鎖定、市場(chǎng)定位等）來開發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)。然而，這種營(yíng)銷策略已經(jīng)開始暴露出其不足之處—企業(yè)可以繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng)，但最終結(jié)果將是市場(chǎng)小得無利可圖。所以，今天，企業(yè)不能再延續(xù)無限細(xì)分市場(chǎng)的老路，而必須另辟蹊徑開創(chuàng)造出具有市場(chǎng)價(jià)值的新產(chǎn)品。如果企業(yè)能夠進(jìn)行水平而非垂直的思考，在很多情況下，他們不但能發(fā)掘出新產(chǎn)品，而且能夠發(fā)現(xiàn)令市場(chǎng)振奮的新產(chǎn)品類別。
水平營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的必要補(bǔ)充
　　傳統(tǒng)的垂直營(yíng)銷(Vertical Marketing)思維往往是在市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)鎖定和市場(chǎng)定位結(jié)束后，運(yùn)用4P營(yíng)銷組合來制定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。但是，我們不能忘了，營(yíng)銷始于對(duì)消費(fèi)者需求的研究，同時(shí)還包括如何滿足需求。運(yùn)用垂直思維的企業(yè)很容易忽視了這一點(diǎn)，只顧著銷售自己的產(chǎn)品。
　　因此，企業(yè)運(yùn)用垂直思維進(jìn)行的創(chuàng)新實(shí)際上只是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)，而不是改變其本質(zhì)，它假定的前提是市場(chǎng)固定不變。
誠(chéng)然，這些創(chuàng)新方法能夠擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，能夠?qū)�潛在顧客轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)顧客，但是，這些創(chuàng)新方法并沒有創(chuàng)造出新產(chǎn)品或新市場(chǎng)，創(chuàng)新總是出現(xiàn)在原產(chǎn)品所屬的類別中。我們需要行業(yè)外部的新思維。
　　水平營(yíng)銷(Lral Marketing)思維正是對(duì)垂直營(yíng)銷思維的一種補(bǔ)充，它通過對(duì)產(chǎn)
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