在產(chǎn)品同質(zhì)化、過度細分和品牌過剩的成熟市場，最有效的競爭方式便是開創(chuàng)新市場或新類別。然而，傳統(tǒng)的垂直營銷思維無法滿足消費者不斷變化的需求，我們需要用——
水平思維創(chuàng)造暢銷新品
　　如今，市場上相當比例的新產(chǎn)品注定會失敗；而在20年前，新產(chǎn)品失敗的比例卻低得多。是什么讓現(xiàn)在企業(yè)成功推出新產(chǎn)品變得如此艱難呢？
　　我們一直在找尋一套方法，幫助管理者不斷開發(fā)大量的新產(chǎn)品和新服務(wù)。多數(shù)產(chǎn)品會變得陳舊過時，無論是在意識層面還是潛意識層面，消費者都需要不斷地變化。在最發(fā)達的市場，多數(shù)公司都能夠很熟練地運用基本的營銷策略（如市場細分、目標市場鎖定、市場定位等）來開發(fā)新產(chǎn)品和新市場。然而，這種營銷策略已經(jīng)開始暴露出其不足之處—企業(yè)可以繼續(xù)細分市場，但最終結(jié)果將是市場小得無利可圖。所以，今天，企業(yè)不能再延續(xù)無限細分市場的老路，而必須另辟蹊徑開創(chuàng)造出具有市場價值的新產(chǎn)品。如果企業(yè)能夠進行水平而非垂直的思考，在很多情況下，他們不但能發(fā)掘出新產(chǎn)品，而且能夠發(fā)現(xiàn)令市場振奮的新產(chǎn)品類別。
水平營銷是傳統(tǒng)營銷的必要補充
　　傳統(tǒng)的垂直營銷(Vertical Marketing)思維往往是在市場細分、目標市場鎖定和市場定位結(jié)束后，運用4P營銷組合來制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。但是，我們不能忘了，營銷始于對消費者需求的研究，同時還包括如何滿足需求。運用垂直思維的企業(yè)很容易忽視了這一點，只顧著銷售自己的產(chǎn)品。
　　因此，企業(yè)運用垂直思維進行的創(chuàng)新實際上只是對產(chǎn)品和服務(wù)的改進，而不是改變其本質(zhì)，它假定的前提是市場固定不變。
誠然，這些創(chuàng)新方法能夠擴大市場規(guī)模，能夠?qū)�潛在顧客轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實顧客，但是，這些創(chuàng)新方法并沒有創(chuàng)造出新產(chǎn)品或新市場，創(chuàng)新總是出現(xiàn)在原產(chǎn)品所屬的類別中。我們需要行業(yè)外部的新思維。
　　水平營銷(Lral Marketing)思維正是對垂直營銷思維的一種補充，它通過對產(chǎn)
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