?我說過了，七田是個營銷高手，他的營銷策略很完美地利用了影響力里提到的一些原則，而我們慣性思維的大腦在慣性作用下就落入了他的設(shè)計了–波動速讀，照相記憶。最近看孫弘路老師寫的《用腦拿訂單》這本術(shù)，也看了羅伯特。西奧迪尼寫的《影響力》。剛才寫回復(fù)的時候，突然有些明白為什么我們那么容易被這些騙子騙了。
? 什么是慣性思維在銷售里的應(yīng)用呢？很簡單，左腦根據(jù)信息做決策，右腦根據(jù)感覺來判斷，絕大部分的決策是右腦做出的。聽說過賣不掉的商品提高標(biāo)價以后人們瘋搶的事例吧？這個就是慣性，價格高＝檔次高＝質(zhì)量好，事實(shí)其實(shí)未必。當(dāng)你無法判斷一件產(chǎn)品的價值時，就只能用右腦模糊的根據(jù)價格來判斷和決策了。
? 《影響力》一共提到了6大原則，互惠原則、承諾一致原則、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺，是一切銷售學(xué)的基礎(chǔ)心理學(xué)，有興趣的可以去找來看看。孫老師這本關(guān)于營銷的書也可以說是全腦銷售的實(shí)戰(zhàn)精品書。
? 我覺得鬼子主要用到了承諾一致、社會認(rèn)同、權(quán)威影響等3條心理學(xué)影響原則。
? 1、承諾一致。一旦一個人相信一件事并在公眾面前或者對自己做出了承諾，他就會更加堅定自己的選擇。七田通過社會認(rèn)同和權(quán)威影響2大原則讓人們相信他，一旦相信，就會更加強(qiáng)化自己這個判斷事正確的，而且會找出各種所謂證據(jù)來證明自己的判斷，比如這個方法我沒練成只是因為我沒掌握到方法，或者是練習(xí)的時間不夠，你看不是有人說看到黃卡原色了么？
我們看原色干什么？我們要的是喀嚓一下把看見的都印在腦海里，這樣的人大家見過么？聽說過么？沒有！
，因為大家相信有，所以大多數(shù)人還是繼續(xù)堅持自己的判斷，而拒絕去思考別人提出的這個最大最明顯的疑點(diǎn)。究竟是為什么？想想那些堅定的法X功信徒和一切邪教的信徒就明白了。在影響力里對于邪教如何利用這一原則有很精辟的論述。
? 2、社會認(rèn)同原則。一個人在街道上望著天上看，不會有人注意，假如有3個人都在盯著天空同一方向，放心，很快就會圍一大群人看，哪怕天空中什么也沒有�，F(xiàn)在學(xué)七田的已經(jīng)一群又一群，后來的只管問，你們在看什么，怎么看��？大家去看看那些關(guān)于黃卡的提問和回復(fù)就明白了，就好比加入一群望著空無一物天空的人群一樣，后來者其實(shí)沒有辦法去判斷，哪怕天上什么也沒有還是會有人跟著看的。
? 3、權(quán)威影響。其實(shí)我該先說這條的。假如一個普通人告訴，經(jīng)過大量研究，你這樣的人在這個年齡吃某種補(bǔ)品有很大好處，大多數(shù)人肯定會有一些質(zhì)疑。
如果是一個有中國營養(yǎng)學(xué)會高級研究員頭銜的人來說同一件事，你對上述話又有何感想。
當(dāng)你知道他不僅是高級研究院，而且是國務(wù)院的特級專家，你的感想會不會又有變化？
? 這時候，你又知道了這個人剛在去年獲得了諾貝爾生物學(xué)獎，也許你沒聽說過諾貝爾獎，但你一定會問，那是什么獎�。坑腥烁嬖V你諾貝爾獎是世界一流科學(xué)家才會得到的大獎，一年只有一次，獲獎?wù)咴谌�球科學(xué)家中只有很少比例。此時，你對前面那番話的感受是否又有了變化？
你是相信這個人么？絕對不是！你相信的是他的頭銜！是外界授予的頭銜！
? 你可能一點(diǎn)都不關(guān)心這個人在營養(yǎng)學(xué)會研究的課題是什么，也許他的研究和獲獎的課題是昆蟲和蛋白質(zhì)的含量，與可以引證的人類的補(bǔ)品和健康話題沒有什么關(guān)系，但是，你還是逐漸在知道他的頭銜后相信了他的話。
? 銷售中有大量如此的應(yīng)用，可憐的人啊，總是喜歡慣性地思考問題，而不會稍微動一下大腦，多問自己幾個問題，通過自己的鑒別能力來確定自己該受到什么影響。
七田在書中利用右腦革命這個概念和描述他在大腦革命中所扮演的角色給大家提供了一個可供相信的頭銜，他的書還到處都是，這些才是大家相信他的原因。他甚至不需要一個實(shí)實(shí)在在的人來展示喀嚓記憶法，光用頭銜和描述就足以欺騙到大多數(shù)的人了。
? 大家再去看看你們手里的書對于七田真的個人簡介吧，40多年的研究，日本400所學(xué)校都在用他的方法，什么日本政府的大獎，這才是你們相信的原因，可惜，這一切都只是文字。很多的騙子不就是靠一紙偽造的身份得手的么？
? 我一點(diǎn)都沒有偏激，過去我也和大家一樣被他高明的營銷手段所欺騙，現(xiàn)在我思考了，馬其頓思考了，更多的人思考了，該是揭穿他騙局的時候了。
電視上的增高廣告、去痘廣告，這樣明星那樣明星推銷的東西不都是利用這幾大影響力原則么?剛開始總會有很多人上當(dāng)?shù)�，后來呢，有幾個電視購物的廣告不被證明是騙人的？廣告里的真人對比試驗是用技術(shù)手段處理出來的，七田的東西是全靠他用文字描述的。其騙術(shù)是同出一轍的。
? 想不上當(dāng)，先去把我提到這兩本書拿來學(xué)習(xí)下吧，你會發(fā)現(xiàn)自己的思考是多么可憐的。學(xué)習(xí)使人進(jìn)步使人聰明，學(xué)就學(xué)真科學(xué)，學(xué)圖像記憶法、學(xué)思維導(dǎo)圖，至少這些都有大量真名實(shí)姓的成功者�？汕�萬別再學(xué)鬼子七田的偽科學(xué)了。一個成功實(shí)例都沒有的方法我們可憐的思維難道真的不會覺得有疑問么？

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