要想成為一個文案撰稿人，你需要有足夠的知識儲備。而這里指的知識有兩種：第一種是很寬泛的一般性知識；第二種是非常特殊的有針對性的知識。一般性知識是那些你只需通過生活就能得到的知識，特殊知識則是那些你需要通過研究你想要為其寫文案的產(chǎn)品才能得到的知識。擁有了這兩種知識，你就是某個特定產(chǎn)品的專家，你已經(jīng)準備好開始寫文案了。
在寫文案之前，你還需要明確，你寫文案的終極目標是讓一個人掏出他的血汗錢來購買你的產(chǎn)品或服務。
為了達成這個目標，你需要了解文案的主要寫作原則。
首先，你要明確所有的廣告元素都是為了吸引客戶開始閱讀第一句話，因為文案的唯一目的就是要先讓人們開始閱讀文案，而好處隨后就會顯現(xiàn)。
接下來，你應該做的第一件事情就是將手頭上所有關于這個產(chǎn)品的材料都瀏覽一遍，然后就你閱讀過、研究過的東西提出很多的想法。你要對你想要寫作的東西進行大量的思考。你可能會很快寫下許多大標題，以及一些想要提出的文案要點。也可能會列舉出能夠最好地描繪出你銷售的這種產(chǎn)品的本質(zhì)要點，還可能會列舉出你的產(chǎn)品吸引顧客的一些原因。
不管怎樣，將你所有的想法都寫在紙上。但請記住，你并沒有開始寫文案，這只是準備而已。
或者，不要在紙上寫任何東西。只是把你所知道的、關于這個文案你需要解決的所有難題都想一遍。
然后進入醞釀階段。此時，你的潛意識在加工無數(shù)信息的碎片，就像你頭腦中的計算機系統(tǒng)在后臺運作著一個非常重要的程序。然后，當你散步時、淋浴時，甚至在做白日夢時，那個精彩的主意就會倏地閃過你的腦海。太好了！你走向自己的桌子，著手寫出一些你的潛意識為你創(chuàng)造出并組織好的精彩東西。
然后你寫下了你的標題——一個吸引人們注意力的重磅炸彈，一個足夠短的、能抓住讀者注意力的標題。接著又寫下了副標題——引人入勝，抓住人的好奇心，使你的讀者去讀第一句話。最后，寫下文案的第一句話——非常簡潔，短小，直中要害，以減輕閱讀的壓迫感而吸引閱讀，要強大到足以將讀者帶入到下一句話中——然后就進入滑梯了：你要讓讀者像坐滑梯一樣一口氣讀完你的文案——他們閱讀了你的文案，你的廣告的“客流量”就增加了。此外，開頭還要注意讓另一種增加閱讀量的方法——“好奇的種子”也發(fā)揮作用，它能使滑梯順滑無比。
與此同時，你還需在文案的開頭創(chuàng)造出購買環(huán)境，并且要跟讀者產(chǎn)生共鳴，要讓讀者說“是”，讓他們相信你，或者同意你的假設。
最后，你的文案需要經(jīng)過最后一道程序——編輯過程。將那些生澀的思想和創(chuàng)意的情感流露修整成打磨過的、和諧的、有共鳴的、可以完美打動客戶的諧振音叉。
你的初稿很可能會是最糟的。但正是初稿之后下的工夫才使事情截然改變。這就是一份平庸的文案和一份潤色過的廣告信息之間的區(qū)別——從一份不能打動客戶的文案，到強烈打動客戶、促使他們掏出腰包來購買你的產(chǎn)品或服務的文案。
在整個寫作過程中，你要將你的廣告圖表化。開頭的幾個段落在廣告中起什么樣的作用？情感上的訴求是什么？你預測到這些問題并回答它們了嗎？滿足目標客戶的需求了嗎？回答這些問題時你是直率而誠實的嗎？
然后試著將你的廣告模式化 。
至此，你已經(jīng)為一些有趣、精巧和老練的文案寫作作好準備了。你已經(jīng)了解了所有的文案寫作過程，你能寫出一篇文案并進行編輯。
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