《破冰》一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的手記。這是我通過(guò)資格證考試時(shí)朋友送的，當(dāng)時(shí)我還在開(kāi)玩笑說(shuō)：怎么搞的，你們竟然送我書(shū)，是不是想要在這行一開(kāi)始就認(rèn)輸啊。
　　打開(kāi)書(shū)，看到業(yè)內(nèi)推薦、網(wǎng)友評(píng)論，就深深地吸引了我。這是一本小說(shuō)形式的手記，寫(xiě)的是一個(gè)處于最底層的銷(xiāo)售人員如何成長(zhǎng)的故事，其間的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一讀的好書(shū)。
　　在商場(chǎng)上混了十幾年，也有幾年的業(yè)務(wù)經(jīng)歷。雖然沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的訓(xùn)練，但基本的銷(xiāo)售還是懂一點(diǎn)點(diǎn)，所經(jīng)歷的雖然沒(méi)那么驚心動(dòng)魄，但是書(shū)中所述還是那樣的熟悉。成功的喜悅、應(yīng)酬后的疲憊與空虛、情感的壓抑、遭遇挫折后的心理波動(dòng)，這些也許只有作為銷(xiāo)售人員才能理解。
　　我很認(rèn)同書(shū)里的一句話：銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，一門(mén)必須依靠從業(yè)人員付出關(guān)注、毅力以及永不熄滅的熱情，傾心澆鑄而成的藝術(shù)。個(gè)人認(rèn)為要成就這一門(mén)藝術(shù)，銷(xiāo)售人員還必須有敏銳的思維、優(yōu)良的策略、專(zhuān)業(yè)的技能、堅(jiān)韌的性格、良好的心態(tài)、百折不饒的精神以及奇謀、詭智和手段。想要很好的銷(xiāo)售就必須充分展現(xiàn)銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，也就是語(yǔ)言表達(dá)、邏輯思維、反應(yīng)、親和力的綜合體現(xiàn)。
　　一行行的字走過(guò)，讀的心潮澎湃，似乎自己跟著主人公一起經(jīng)歷了一場(chǎng)場(chǎng)的商業(yè)戰(zhàn)役，那些喜悅、抑郁、迷茫和成就感也隨著每一章每一節(jié)起伏。
　　收好書(shū)，讓自己的思維回到現(xiàn)實(shí)。
　　經(jīng)常聽(tīng)到或看到這樣一句話：給自己定位，做自己喜歡的事做適合自己的工作。說(shuō)實(shí)在的我還真不知道自己適合怎樣的工作，很明白紅黃色思維的人最適合做銷(xiāo)售，而我這個(gè)藍(lán)色思維的人卻一直走在銷(xiāo)售行業(yè)。當(dāng)然也有這樣性格的人在這一行成功，就如我自己，以前在銷(xiāo)售方面也有過(guò)不錯(cuò)的表現(xiàn)。只是這一切已經(jīng)離我很遠(yuǎn)了，現(xiàn)在的我太消沉，不能很好的調(diào)整心態(tài)就不可能在銷(xiāo)售行業(yè)立足了，困擾。

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