何謂"舌燦蓮花?" 舌燦蓮花模式來(lái)自于神經(jīng)語(yǔ)言程序?qū)W, 神經(jīng)語(yǔ)言程序?qū)W研究世界上最成功的人士生活中的各個(gè)面向和焠取其秘密──他們是如何的將事情做到那么的完善。 當(dāng)運(yùn)用NLP的工具來(lái)研究世界上最有威力的談判者的時(shí)候,一種不容分說(shuō)的并且驚人的語(yǔ)言模式浮現(xiàn)出來(lái),這種模式就取名為 "舌燦蓮花." ,每一種舌燦蓮花模式都是用來(lái)克服局限信念有價(jià)值的工具,讓人們釋放出新的想法,和有能力發(fā)現(xiàn)出新的"觀點(diǎn)",不論是在治療或是銷售或是人際互動(dòng)方面,它實(shí)際上能幫助人們對(duì)你所言開(kāi)誠(chéng)布公, 而舌燦蓮花做到這一些效果,進(jìn)行起來(lái)就像是正常的會(huì)話一樣。 你能夠利用這一些的模式來(lái)改善你的關(guān)系,賺錢,成為更好的治療師,生意做更大,幫助人們超越過(guò)他們可能有的局限信念,你甚至可以利用這一些的模式克服你自己成功的阻礙。 運(yùn)用舌燦蓮花的倫理 作為一位治療師,只應(yīng)該運(yùn)用這種模式,幫助人們達(dá)成他們所要求協(xié)助他們達(dá)成的目標(biāo),如果某人要求幫助他戒煙,因?yàn)橛兄撤N信念而使得戒煙困難,就可以運(yùn)用這種模式來(lái)幫助他超越過(guò)這種信念,不應(yīng)該利用這種模式來(lái)挑戰(zhàn)他可能有的其它信念,除非他們要求這么做！這跟我們想他們應(yīng)該或是不要改變他們其它的信念沒(méi)有關(guān)系。 在非治療性的場(chǎng)合,你可以運(yùn)用舌燦蓮花模式,來(lái)幫助人們注意到他們未曾注意到其它見(jiàn)解,這種情況可以發(fā)生在任何生意上或是個(gè)人生活上。 記住,利用這種說(shuō)服模式的目的不是強(qiáng)迫他人做你想要的,它是用來(lái)讓他們開(kāi)放想法,取得更優(yōu)惠的價(jià)格,幫助人們瘦身,等等…… NLP高階之”口(舌)燦蓮花”模式參考數(shù)據(jù)(中篇) 何時(shí)使用舌燦蓮花模式？ 人喜歡找尋事物之理,不幸的,有時(shí)候人們所持的理由不僅僅是錯(cuò)誤的,并且會(huì)妨礙他們解決問(wèn)題,這一些理由會(huì)轉(zhuǎn)變成信念,限制了人。 舌燦蓮花模式在人表現(xiàn)出這一類局限的信念時(shí)最有效,信念(有用或是有害)通常來(lái)自于兩種等式之一： X 導(dǎo)致 Y 或 X 代表 Y 當(dāng)某人告訴你他無(wú)法減肥,因?yàn)?quot;那是天生的,"他們就是說(shuō)X (不能減重)是因?yàn)?Y (天生的). 當(dāng)某人說(shuō), "這些洗碗機(jī)正在拋售,所以我們不能再往下殺價(jià)了,"他們正在說(shuō)X(洗碗機(jī)正在拋售)代表Y (沒(méi)有折扣的空間了). 讓我們檢驗(yàn)上面的兩則信念,看看它是如何的局限了人們。 如果你的體重過(guò)重.而你相信它的原因是遺傳,難道你會(huì)對(duì)這種情況作任何的努力嗎？可能就放任下去了！那么這種信念有什么好處呢？這種信念會(huì)妨礙此人對(duì)于減重采取任何的行動(dòng)。 如果你是銷售人員,想要賣掉洗碗機(jī),而顧客希望價(jià)格更低一些,你認(rèn)為價(jià)格無(wú)法再低了,因而阻礙了這一筆的買賣,如果你是顧客,希望得到更好的價(jià)格,銷售員的這種信念也將會(huì)阻礙了生意的成交。 開(kāi)始"注意聆聽(tīng)"找出你的言語(yǔ)里和他人言語(yǔ)里的這一些局限的信念,注意包含著原因和結(jié)果或著敘述的涵義或著內(nèi)里所暗指的字句。 這里是一些的例子 "我絕不會(huì)賺大錢的,因?yàn)槲覜](méi)上大學(xué)。" (沒(méi)有學(xué)位等同不可能賺大錢) "你現(xiàn)在一定要上床,已經(jīng)10點(diǎn)了。" (10點(diǎn)代表著上床睡覺(jué)) "我沒(méi)法子戒煙,它比海洛英還難戒。" (戒煙的這件“事實(shí)”要比戒除海洛英還難代表著他們沒(méi)法戒斷。) "當(dāng)她用那種方式看著我時(shí),我覺(jué)得很傷心。" (她注視著我的方式導(dǎo)致我的傷心) NLP高階之”口(舌)燦蓮花”模式參考數(shù)據(jù)(下篇) 運(yùn)用舌燦蓮花模式你可以得到什么樣的結(jié)果呢？ 有時(shí)你得到一位精神抖擻的人,一句舌燦蓮花的模式能全然的將某人由負(fù)面位置轉(zhuǎn)移到一種新的信念,經(jīng)常,運(yùn)用這些模式只是開(kāi)啟了他們的心靈。. 我個(gè)人見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)的例子,人們變的對(duì)于可能性更為開(kāi)放,和克服了一些障礙。 下面是一些的例子： * 停止酗酒 * 能夠進(jìn)入催眠 (先前他們無(wú)法) * 克服了"學(xué)習(xí)障礙" * 更有信心的提出約會(huì) * 戒煙 * 減重 * 克服創(chuàng)痛 * 增加自尊 * 克服恐懼 * 成為更成功的塞爾斯。 其它呢? 舌燦蓮花模式在所有成功的人身上都扮演著不可缺少的角色。 模式1: 實(shí)象策略Reality Strategy 模式2: 世界模型Model of the World 模式3: 結(jié)局Consequence 模式4: 隱喻metaphor 模式5: 反例Counter Example 模式6: 意圖Intent 你使用舌燦蓮花模式之前,要做些什么？ 最后的思維 模式1.實(shí)象策略Reality Strategy 1. 詢問(wèn)她們?cè)趺粗浪麄兊男拍钍?quot;真實(shí)的?" 2. 詢問(wèn)如果信念不是真實(shí)的,她們會(huì)怎么知道？ 局限信念的例子： "我們法子進(jìn)入催眠,因?yàn)槲业男撵`太強(qiáng)了。" 實(shí)象策略的例子: "如果你有強(qiáng)大的心靈,你又是怎么知道你無(wú)法進(jìn)入催眠？ " 局限信念的例子II： "對(duì)我而言,根本就不可能學(xué)會(huì)這個(gè),我的記性很差。" 實(shí)象策略的例子II: "如果不是這樣,那你要怎么知道呢?" 過(guò)程的解釋: 當(dāng)你詢問(wèn)她們是怎么知道他們的信念是真實(shí)的時(shí)候,你所注意/或是聆聽(tīng)的是在她們的腦子里作了什么,使得她們的信念看來(lái)對(duì)她們而言是真實(shí)的,經(jīng)常你所能得到的就是,借著仔細(xì)的問(wèn)題,在某一些她們過(guò)去曾經(jīng)遭遇過(guò)的特殊經(jīng)驗(yàn),形成了她們現(xiàn)在的信念, 在第一個(gè)例子里,你可能得到的反應(yīng)就像是 "我以前在某一本書里看過(guò)," 或 "我的父親經(jīng)常這樣告訴我." 而你所要做的也不過(guò)就是將它(指信念)某種世界通用的真實(shí),轉(zhuǎn)換到由某一本書里所寫的或是某人曾經(jīng)說(shuō)的,這就容易應(yīng)對(duì)啦。 當(dāng)你問(wèn), "如果那信念不真實(shí)的話,你怎么知道呢？ " 你正在鼓勵(lì)她們進(jìn)入不同的思維方式,為了能察知不要有討厭的回憶,和不要無(wú)法學(xué)好 (原諒用了雙重的負(fù)面,我知道這是 不-不,但是英語(yǔ)對(duì)于解釋這種并不完全合用), 這位仁兄必須要想象著有著美妙的回憶和學(xué)習(xí)的很好！ 人們趨向于很容易的完成她們所想象的,你只需要幫助她們想象她們?cè)敢馔瓿傻募纯伞?br /> NLP高階之”口(舌)燦蓮花”模式參考數(shù)據(jù) 續(xù)篇(上篇) 模式2.世界模型Model of the World 為了要引導(dǎo)出舌燦蓮花模式的世界模型： 1. 詢問(wèn)她們的信念是不是對(duì)于每個(gè)人都是真實(shí)的/或著？ 2. 找出對(duì)某人而言她們的信念不真實(shí)的反例。 局限信念的例子: "我絕不會(huì)賺大錢的,因?yàn)槲覜](méi)有大學(xué)文憑" 世界模型的例子: "比爾蓋茲沒(méi)有大學(xué)文憑而他卻是世界上最富有的人。" 世界模型的例子反應(yīng)II: "有沒(méi)有人是富有同時(shí)也沒(méi)有大學(xué)文憑的呢?" 過(guò)程的解釋: 這一項(xiàng)非常的直接,基本上,你借著指出它并不適用于某個(gè)人,來(lái)質(zhì)疑她們的信念。 模式3.結(jié)局Consequence 舌燦蓮花結(jié)局模式的提出 1. 訊問(wèn)如果繼續(xù)的保有這種信念,會(huì)發(fā)生怎么樣的情況？ 局限信念的例子: "所有的男人都是豬！ " (一位女士說(shuō)的) 結(jié)局反應(yīng)的例子: "如果你繼續(xù)的相信它,會(huì)發(fā)生怎么樣的情況呢？ " 過(guò)程的解釋: 經(jīng)常,人們不會(huì)察覺(jué)到保有信念的結(jié)局,在這里的例子,反應(yīng)可能為, "嗯,我猜我將永遠(yuǎn)不會(huì)和一位男人有著健康,相愛(ài),互信的關(guān)系。" 你可以接著問(wèn) "這就是你想要的嗎?" 如果答案為不,會(huì)話可以發(fā)展到一只豬和可能愿意交往的男人之間的不同區(qū)分。 你能不能想出在你的生活中,那個(gè)范圍所保有的那種信念會(huì)導(dǎo)致較無(wú)用的結(jié)果呢？如果有的話,結(jié)局模式能夠作為克服這種信念的第一步。 NLP高階之”口(舌)燦蓮花”模式參考數(shù)據(jù) 續(xù)篇(中篇) 模式4.隱喻Metaphor 隱喻模式的提出 問(wèn)你自己 "何種故事或說(shuō)法或是慣用語(yǔ)或是類推能吻合她的信念和提供問(wèn)題的解決？ 局限信念的例子: "當(dāng)我變的更老的時(shí)候,你將會(huì)覺(jué)得我較不具吸引力." 隱喻反應(yīng)的例子: "夕陽(yáng)是一天之中最美麗的部分." 局限信念例子II: "你的課程太貴了,錢不是生長(zhǎng)在樹(shù)上,你知道的. " 隱喻反應(yīng)II的例子: "很好,金錢由投資而來(lái),這個(gè)課程是顆種子,當(dāng)滋養(yǎng)充分時(shí),能夠在未來(lái)幾年開(kāi)花結(jié)果的一種投資. " 過(guò)程的解釋: 當(dāng)你說(shuō)一則故事時(shí),每個(gè)聆聽(tīng)者會(huì)挖入她們自己的經(jīng)驗(yàn)里面找尋故事的意義,當(dāng)你的故事提供了一種解決,她們就可能運(yùn)用這種解決方式來(lái)解決她們生命中的一些問(wèn)題。 當(dāng)一種局限信念被表達(dá)出來(lái)時(shí),述說(shuō)在某些方面類似于她們信念的故事和讓故事具備著成功的解答。 模式5.反例Counter Example 反例模式的提出 想出其它人或是情況所說(shuō)的信念不真實(shí),然后提出來(lái)。 局限信念的例子: "我怕我絕對(duì)搞不定我的事業(yè)了,它太復(fù)雜了。" 反例的反應(yīng)例子: "你學(xué)過(guò)怎么開(kāi)車,并且剛開(kāi)始的時(shí)候,也是很復(fù)雜的,不是嗎？ 反例的反應(yīng)例子II: "我的朋友喬治說(shuō)過(guò)同樣的事情,但是他學(xué)會(huì)了怎么運(yùn)作他的事業(yè)。" 過(guò)程的解釋: 這種模式我們很熟悉,當(dāng)某人說(shuō), "戒煙根本不可能,," 我們都會(huì)暗示其它戒煙成功的人,因此絕不會(huì)不可能, (在這個(gè)例子,不僅只是反例而且還是世界模型的模式). NLP高階之”口(舌)燦蓮花”模式參考數(shù)據(jù) 續(xù)篇(下篇) 模式6.意圖Intent 意圖模式的提出 借著敘述或猜測(cè)她們?cè)囍胍删?和解說(shuō)那件事,來(lái)訊問(wèn)為什么她們希望去完成。 局限信念例子: "我不認(rèn)為它對(duì)我們有效,你不夠深情。" 意圖反應(yīng)的例子: "你說(shuō)這種話到底是想表達(dá)什么呢?" (反應(yīng)可能為"希望你更熱清一些!"此時(shí)你就可以繼續(xù)進(jìn)行來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題). 局限信念例子II: "我不認(rèn)為它對(duì)我們有效,你不夠深情。" 意圖反應(yīng)的例子(猜測(cè)他希望得到的): "你想要我怎么樣的對(duì)你表現(xiàn)熱情?" (在這個(gè)情況里,你猜測(cè)他真正的意圖是要你多些熱情,你閃過(guò)"我不認(rèn)為它對(duì)我們有效,"這句話, 直接解決導(dǎo)向的進(jìn)行。 過(guò)程的解釋: 意圖模式繞過(guò)局限信念,達(dá)成某些事情。當(dāng)人們有著局限信念的時(shí)候,會(huì)妨礙她們有任何的進(jìn)展。 借著提出讓她們固著信念轉(zhuǎn)變成較變通性的開(kāi)放態(tài)度的敘述,來(lái)詢問(wèn)她們所希望成就的情況。 運(yùn)用舌燦蓮花模式之前要做什么？ 親和 一般人燦蓮花模式之前最大的失誤就是缺乏親和,親和的取得有好幾種形式,但是一般而言就是一種彼此喜歡,連結(jié)或是信賴的感覺(jué),當(dāng)你質(zhì)疑某人緊抱的信念時(shí),她們最好有理由聽(tīng)你說(shuō)！要不然你根本就是浪費(fèi)時(shí)間。 缺乏親和,舌燦蓮花模式只是耍嘴皮子,而聽(tīng)者會(huì)覺(jué)得被操弄,有親和,舌燦蓮花模式就是克服局限信念具有強(qiáng)大威力的同盟關(guān)系。 這里舉出一些特殊親和建立的技巧。 * 當(dāng)你和人們言談之時(shí),發(fā)展出一種同理的感覺(jué),不論你銷售或是治療。 * 對(duì)她們所需要的和她們所談的,發(fā)展出真誠(chéng)的興趣。 * 用同樣的速率說(shuō)話。 * 保持她們相似的身體姿勢(shì)。 * 運(yùn)用她們同樣的言語(yǔ),事實(shí)上,盡可能的運(yùn)用她們所用的語(yǔ)匯。 * 在你進(jìn)行長(zhǎng)談之前,花些功夫了解對(duì)方。 接榫成果 我們相信"贏/贏"局面,這也意味著你要做一些的事情, * 當(dāng)你和某人互動(dòng)的時(shí)候,互動(dòng)的目標(biāo)要了然于心。 * 花些時(shí)間估量她們的目標(biāo)可能為何。 * 繼續(xù)的將兩組目標(biāo)互相比較,來(lái)找出這些目標(biāo)能接榫的方式。 最后,該放手就放手,別不識(shí)時(shí)務(wù)。
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