一條更為穩(wěn)健的間接路線戰(zhàn)略：在美國(guó)以外的地方，建立廣泛的“友商網(wǎng)絡(luò)”，以推動(dòng)全球化的進(jìn)程

2005年，中國(guó)公司靠外延式跨國(guó)并購(gòu)的全球化接連失利，而華為公司靠?jī)?nèi)涵式發(fā)展的全球化則取得了重大進(jìn)展：年中接到英國(guó)電信BT為期5年的大訂單，海外銷售額全年將突破40億美元。在對(duì)華為全球化的路數(shù)進(jìn)行研究后我得出的結(jié)論是，華為全球化的間接路線戰(zhàn)略，是中國(guó)企業(yè)全球化最有效的形式。這個(gè)看上去劍走偏鋒的判斷，不斷為最新的全球化案例所證實(shí)。中海油與中石油2005年的并購(gòu)，無(wú)論是收購(gòu)額、收購(gòu)內(nèi)容與收購(gòu)形式，還是收購(gòu)背后的企業(yè)思維與戰(zhàn)略，都標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)全球化已經(jīng)走上了一個(gè)新的節(jié)點(diǎn)。如果說(shuō)，中海油競(jìng)購(gòu)優(yōu)尼科是一場(chǎng)形式大于內(nèi)容的《十面埋伏》 ，那么中石油收購(gòu)PK就是展示一系列江湖規(guī)矩的《臥虎藏龍》了。

中海油：敗在“聲勢(shì)浩大”？

《十面埋伏》 是一場(chǎng)視覺(jué)上的盛宴，卻不是那些執(zhí)著于故事驚心動(dòng)魄的觀眾的寵兒。中海油攜1600億元現(xiàn)金競(jìng)購(gòu)優(yōu)尼科，傅成玉把中國(guó)企業(yè)家大賭大贏的膽略和魄力演繹到了極致，一連串的海外媒體采訪，甚至在美國(guó)主流媒體上發(fā)表署名文章，即便失利后依然是中外媒體曝光度最高的。一波三折，最后把國(guó)家政治牽進(jìn)了區(qū)區(qū)商業(yè)并購(gòu)，展現(xiàn)了并購(gòu)過(guò)程難得一見(jiàn)的奇妙與玄機(jī)。

最不可思議的是，操盤者傅成玉雖敗猶榮，而中國(guó)政府卻被美國(guó)媒體演化成競(jìng)購(gòu)事件的失敗者。那個(gè)發(fā)動(dòng)政治機(jī)器，以低于中海油20億美元的報(bào)價(jià)獲得勝利的雪佛龍首席執(zhí)行官戴夫?奧萊利，成了“把北京狠狠地整了一頓”的美國(guó)民族英雄。 10月份的《財(cái)富》中文版，一期相關(guān)文章有4篇之多，行文頗具煽動(dòng)性：“在優(yōu)尼科收購(gòu)戰(zhàn)中，他打敗了中國(guó)政府�，F(xiàn)在他正嶄露頭角，成為美國(guó)巨頭的新代言人。”

與美國(guó)的調(diào)門遙相呼應(yīng)，2005年10月27日，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》發(fā)表獨(dú)家新聞，中海油高管將愿意要求中國(guó)政府減持在公司的多數(shù)股權(quán)，為進(jìn)一步進(jìn)行海外收購(gòu)開(kāi)通道路。報(bào)道還援引傅成玉接受該

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