這是NLP中最讓我沉醉的部分，有如談笑用兵，三言?xún)烧Z(yǔ)化解一切問(wèn)題。分子生物在細(xì)胞DNA部分探微，量子語(yǔ)言則在神經(jīng)系統(tǒng)手起刀落，改變或建立神經(jīng)線路，催眠于無(wú)形。
　　不得不從量子語(yǔ)言分析開(kāi)始。要知道，任何一個(gè)句子，都有大量的潛信息，或稱(chēng)為前提假設(shè)，大可分類(lèi)如下：
　　一、存在：幾乎任何的句子都含有存在假設(shè)，例如“我從那幢大樓過(guò)來(lái)”，潛信息是那里的確有一幢大樓。“我是這個(gè)網(wǎng)站的經(jīng)理”，潛信息是網(wǎng)站存在，經(jīng)理存在。假如對(duì)辯論有興趣，這會(huì)是最有力的工具，《李天命的思考藝術(shù)》全書(shū)都介紹此招的鬼斧神功。
　　這就牽涉到米爾頓語(yǔ)言模式中的名詞化語(yǔ)言問(wèn)題，當(dāng)我們用的語(yǔ)言是比較抽象的時(shí)候，涵蓋的范圍大，被接受的機(jī)率自然也大。名詞化是政客最喜歡的招，如“我們要的是自由”，民眾當(dāng)然不會(huì)反對(duì)。而如果要求詳細(xì)闡釋?zhuān)�定義也許是“賭場(chǎng)可以自由開(kāi)放”，不用多說(shuō)，抗拒驟增了。抽象是語(yǔ)言必不可少的部分，以為只要一切都用抽象詞語(yǔ)就可以增加說(shuō)服力的是笨蛋，那樣只會(huì)讓人不知所云，且煩悶。秘訣是在重要部分使用名詞化詞語(yǔ)，例如“為了我們的使命，你要把你手里的錢(qián)給我。”
　　二、因果：“如果你喜歡童牧，就該把你妹妹嫁給他。”“因?yàn)橥�牧晨玄同學(xué)很久沒(méi)有更新博客了，所以我懶得理他”這樣的句子顯然暗示了因果聯(lián)系，“見(jiàn)到他就讓我開(kāi)心”，“這使我很難過(guò)”“這意味著你不能再到這里”。你現(xiàn)在只要學(xué)會(huì)注意到這些潛信息。
　　三、可能性，范圍:“只有他才能做到”，“他做不到”，“誰(shuí)在說(shuō)謊，你或是他？”(限定范圍在你和他之間)
　　四、感官動(dòng)詞：“我看到他在吃飯”，“我聽(tīng)見(jiàn)他殺豬般的嚎叫”，“我感覺(jué)他就是個(gè)小孩。”
　　五、形容詞、副詞：“還有一點(diǎn)點(diǎn)事要做”，“這是一篇非常非常好的文章”
　　六、時(shí)間：“他剛才在這里”，“我們將要進(jìn)行一次激動(dòng)人心的演講”，“現(xiàn)在，讓我們一起歡迎”，“還沒(méi)有開(kāi)始哦。”，“先把這個(gè)做完”，“寫(xiě)完，然后我們過(guò)去”
　　這六類(lèi)是最主要的，現(xiàn)在讓我們來(lái)審視上面這些句子，要知道任何句子都不是從石頭蹦出來(lái)的，他們就像話者的孩子，帶著話者的印記。量子分析讓我們變身福爾摩斯了，從句子的細(xì)節(jié)里推斷發(fā)言人頭腦里的量子級(jí)運(yùn)作。
　　怎么運(yùn)用呢？
　　在心理治療中，在當(dāng)事人作完問(wèn)題陳述后，會(huì)說(shuō)“This is my problem.”，NLP高手會(huì)把問(wèn)題總結(jié)一遍，然后用“It was your problem ,wasnt it ”，注意這樣的效果就是讓對(duì)方在神經(jīng)系統(tǒng)層面發(fā)生了改變，成為過(guò)去時(shí)，整個(gè)問(wèn)題的邊界轉(zhuǎn)移了，或是消失了。舉個(gè)中文的例子，“這就是我們團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題”，中文沒(méi)有時(shí)態(tài)，要怎么讓邊界消失呢，“那個(gè)問(wèn)題我們可以用這樣的方法解決...這樣就一切正常了(正面陳述，再打回來(lái))”
　　當(dāng)我們想要說(shuō)服或催眠對(duì)方的時(shí)候，最擔(dān)心的就是對(duì)方在意識(shí)層面的抗拒。量子語(yǔ)言的妙處就是聲東擊西，轉(zhuǎn)移重心，舉個(gè)例子，“只有你能幫助我了”和“你要幫助我”，顯然前句更有說(shuō)服力，除了恭維的因素外，是轉(zhuǎn)移了注意力，對(duì)方意識(shí)的注意力會(huì)放在“只有”，于是放在“幫助我”的注意力就少了，可以信息一樣得到了接受，進(jìn)入真正起作用的潛意識(shí)。“我希望你能幫助我”，“我一直[時(shí)間]以為你是會(huì)幫助我的。”米爾頓語(yǔ)言模式正是這樣起了緩沖抗拒的作用，有眾多的語(yǔ)句，在此不贅述。
　　另一個(gè)增加說(shuō)服力的方法就是使用前提假設(shè)問(wèn)句，對(duì)方往往不會(huì)追問(wèn)到你的前提假設(shè)，而接受前提假設(shè)自然就增加說(shuō)服力了。“我太有經(jīng)驗(yàn)[名詞抽象]了，這種事根本[形容詞]不可能[可能性]，我處理過(guò)[時(shí)間，暗示自己很有經(jīng)驗(yàn)]成千上萬(wàn)[形容詞]的案例[名詞抽象]”。“因?yàn)槲亿s車(chē)，你能不能把這個(gè)座位讓給我[因果]”
　　現(xiàn)在我們多舉一些以六大前提假設(shè)的妙用(看得出來(lái)這個(gè)句子用了幾個(gè)前提假設(shè)嗎)。
　　1、名詞抽象：
　　“他是惡魔”--惡魔？當(dāng)你說(shuō)惡魔的時(shí)候是什么意思？什么使你覺(jué)得他是惡魔？
　　“我是天才”--天才？天才是什么意思？你是說(shuō)你精通某項(xiàng)技能嗎？那么只能算專(zhuān)家。
　　“這真是災(zāi)難”--災(zāi)難？它真的對(duì)我們有這么大的傷害嗎？還是僅僅是人生中一點(diǎn)點(diǎn)彎路而已？
　　“我們主張復(fù)興中國(guó)文化”--當(dāng)你說(shuō)中國(guó)文化的時(shí)候意味著什么？儒學(xué)？三從四德算不算中國(guó)文化呢？如果中國(guó)文化是中國(guó)獨(dú)有的，那么其他國(guó)家的人為什么也活得好好的呢？
　　2、因果：
　　“他很勤奮，所以他考上了這所大學(xué)？”--你確定這是所有的原因嗎？我見(jiàn)過(guò)很多勤奮卻一事無(wú)成的人。
　　“見(jiàn)到他讓我反胃”--呵，我見(jiàn)到他也沒(méi)反胃啊。是你和他在一起不好的經(jīng)歷讓你反胃吧，不如讓我們想象一下，假如你從未和他接觸過(guò)，當(dāng)然你肯定寧愿這樣，你還會(huì)不會(huì)反胃呢？
　　3、可能性：
　　“你不可能見(jiàn)過(guò)他，他已經(jīng)去印度了。”--你100%的確定嗎？有沒(méi)有可能他有一些難言之隱，出于和你的感情，告訴你他離開(kāi)了呢？
　　“這家公司不可能把活動(dòng)辦好。”--也許比爾蓋茨剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候別人也這樣評(píng)價(jià)微軟。
　　“我不可能買(mǎi)這種產(chǎn)品。”--你的意思是說(shuō)買(mǎi)一款送100元人民幣也不肯嗎？事實(shí)上我們帶給你的好處絕對(duì)超過(guò)100元人民幣。
　　4、時(shí)間：
　　“我一直都是這樣的”--你的意思是說(shuō)這一刻之前？那么有沒(méi)有可能從此以后就完全不同？
　　可以看出，量子語(yǔ)言可攻可防，無(wú)往而不利。當(dāng)你用于說(shuō)服時(shí)，請(qǐng)讓你的句子看起來(lái)合理些，才能達(dá)到效果，不要用這樣神經(jīng)的句子“當(dāng)我們?cè)谝黄鸢堰@件非常完美非常漂亮的難事在今天之內(nèi)很好地辦好的時(shí)候，也許我們就可以拿到錢(qián)。”請(qǐng)讓它足夠簡(jiǎn)潔合理，根據(jù)你要表達(dá)的意思挑選。當(dāng)你用于分析時(shí)，請(qǐng)不要變成分析癖，要知道術(shù)語(yǔ)和抽象用語(yǔ)總是表達(dá)和思考必須的，不要吹毛求疵，但也不要被奸人騙過(guò)。
　　當(dāng)你直接下命令時(shí)，理想的狀況，是用三個(gè)前提假設(shè)[Presupposition]，二個(gè)做這件事的步驟[How]，一個(gè)以上要做的事情[What]。
　　例如“你可以（P:可能性）先[P:時(shí)間]站起來(lái)[H1]，走過(guò)去[H2]，把門(mén)關(guān)上[What]”，P增加說(shuō)服力，H是步驟，中性，不存在抗拒。兩者結(jié)合達(dá)到非常好的聲東擊西作用，于是對(duì)W就無(wú)法抗拒了。
　　“我感覺(jué)[P:感官]這事很緊急[P:名詞]，我們要現(xiàn)在[P:時(shí)間]就搭量車(chē)[H1]，找個(gè)店鋪[H2]，把廣告設(shè)計(jì)好。”
　　當(dāng)How可能會(huì)被抗拒的時(shí)候，相反地要把溶入價(jià)值的W加在前面，例如
　　“這次我們要為社區(qū)創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，所以我們打算把這里的廁所洗干凈。”
　　“為了完成我們偉大的創(chuàng)作，現(xiàn)在就必須動(dòng)手把這里打掃干凈。”
　　第一步就是養(yǎng)成像福爾摩斯一樣的語(yǔ)言敏銳度，別人的，自己的，量子語(yǔ)言慢慢會(huì)變成最有力的工具。
 

本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.portlandfoamroofing.com/nlp/2106.html

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