nlp基本技巧之二：感元
感元（表象系統(tǒng)）
感元又稱表象系統(tǒng)，表象系統(tǒng)是NLP的術語之一，分別是人類運作的六種感元（一般分為五種），是人們行為運作的幕后操手，也是NLP用以解讀個人行為策略及引導技術的基本原素，表象系統(tǒng)分列如下：
  視覺表象(Virtual；常用V表)：總合外在視覺刺激及內(nèi)在圖像式想象，皆歸類于視覺表象之中，當一個人在使用視覺表象的時候，常會用一些話表達，譬如說：「這計劃看起來很不錯。」，這時這個人就在運用他的視覺表象系統(tǒng)。

  聽覺表象(Auditory；常用A表)：包含外在聽覺刺激，或本身聲音的回憶和自我對話，當有人說：「這派對聽起來很棒。」，這時候他可能正在使用他的聽覺表象系統(tǒng)。

  觸覺表象(Kinesthetic；常用K表)：凡是觸摸一物的質(zhì)感，或是內(nèi)在情感的發(fā)生，都屬于觸覺表象的范圍。

  嗅覺/味覺表像(Olfactory/Gustatory；常用O表)：這是一個少被提及的表像系統(tǒng)，因為在NLP的發(fā)生地─美國，這種表象是當?shù)匚幕�少用的表象，所以對人類行為也屬于次級的影響，當然這得視情形而定。

  以上為表象系統(tǒng)的簡介，各系統(tǒng)皆有其更深刻的內(nèi)涵，舉聽覺表象為例，就可在分為數(shù)字化的言語與高低起浮的音質(zhì)，視覺也有區(qū)分大小、光暗、及形狀等，對于表象系統(tǒng)描述的精細度，則端看使用當時的任務目標而定，舉例而言，要描述一個人對于外在的聽覺刺激反應，則可能不用特別說明細節(jié)，而如果要強調(diào)他使用了自我對話，則可以標記其使用了數(shù)字語言(Ad)以說明。

次感元

  我們想要改變事情的看法時，就得改變下列二者，第一是感覺的方式，第二是行為的方式。也即改變生理狀態(tài)或內(nèi)心儲憶。

  如何改變內(nèi)心儲憶呢？有兩種方式：一是改變儲憶的內(nèi)容：例如我們以樂觀的心情去看悲觀的故事，感受就有不同。其二是改變儲憶的方式：我們在內(nèi)心里都有某些特殊傾向，引導腦子用某方式回應。例如，有些人覺得圖畫對他們會有較大誘力，另外一些人覺得聲音的影響力較大。由此觀之，每一個人都具有某種感覺傾向，若我們能找出這種特殊感覺，便可控制自己的心智，用鼓舞取代束縛的方式，助你儲憶。

  如果我們想要模仿別人的成就，不僅需要知道他心中當時的圖畫，以及對自己的心語，同時更要知道當時他內(nèi)心的狀況。要想測知這種狀況，就得借助次感元之力了。次感元是把感元做更微細的劃分，這是構成任何人經(jīng)驗的最小且更精確的單位。以下就列出可能的次感元。 視覺：

01 動畫或是定格
02 彩色或黑白
03 亮度
04 畫面大�。ㄊ欠裾嫒舜笮。�
05 主體大小
06 是否身在其中
07 與畫面之距離
08 與主體之距離
09 立體畫面
10 彩色之濃度或黑白之深淺
11 明暗之對比
12 移動之節(jié)奏
13 是主角或配角
14 觀看角度
15 畫面數(shù)目
16 觀察位置
17 其他
聽覺：

01 音量
02 聲調(diào)（間斷或連續(xù)）
03 節(jié)奏（正�；虿徽�常）
04 是否變調(diào)？為何變調(diào)
05 速度
06 有否暫時休止
07 口氣
08 音質(zhì)
09 聲音是否獨特
10 是否有回音
11 發(fā)聲位置
12 其他


觸覺：

01 溫度
02 材質(zhì)
03 是否振動
04 是否移動
05 壓力
06 存在時間長短
07 是否靜止？或間歇跳動
08 強度
09 重量
10 密度
11 所在位置
12 其他


疼痛

01 是否刺痛
02 凍痛或灼痛
03 肌肉張力
04 急痛或緩痛
05 壓力
06 持續(xù)時間
07 是否間歇性
08 疼痛位置
09 其他

上述是從感元來劃分，另外還有一種劃分，就是這個畫面到底是切身的還是無關的。切身的畫面就是你身歷其境，是當時你本人就在場看、聽、摸周遭的一切。無關的畫面就是你冷眼旁觀，像是在看電影一似的，觀看自己在畫面里的一切活動。