過度理由效應(yīng)
①心理學(xué)上有一種現(xiàn)象叫做過度理由效應(yīng)。簡(jiǎn)單地說，外在動(dòng)機(jī)，例如金錢或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)降低一個(gè)人工作表現(xiàn)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。心理學(xué)上的自我知覺理論對(duì)這種過度理由效應(yīng)的解釋是，當(dāng)外在動(dòng)機(jī)出現(xiàn)時(shí)，人們會(huì)將注意更多地放在外在動(dòng)機(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)上，而減少了對(duì)活動(dòng)本身的享受和對(duì)滿足感的關(guān)心。這種效應(yīng)將人們的動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為外部的因素，而削弱了本來存在的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
②有關(guān)過度理由效應(yīng)最早的一個(gè)例子來自于心理學(xué)家馬克.蘭博等人1973年對(duì)一群3～5 歲大的孩子的實(shí)驗(yàn)。一組孩子只要用氈頭筆畫畫，就會(huì)得到一條干得棒的緞帶；另外一組孩子會(huì)不定時(shí)地收到同樣的獎(jiǎng)勵(lì)；第三組孩子則不給獎(jiǎng)。所有的孩子都用同樣的畫筆畫畫，而且繪畫對(duì)于學(xué)齡前孩子來說是非常受歡迎的活動(dòng)。這之后，研究人員讓所有這些孩子都再進(jìn)行自由游戲的階段，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，之前每次畫畫都會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)的孩子明顯比其他人使用氈頭筆畫畫的幾率要小。研究者因此認(rèn)為，期望的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)損害人們之前對(duì)一些很有意思的活動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。在蘭博等人1976年的另外一個(gè)數(shù)學(xué)游戲?qū)嶒?yàn)中，也得到了類似的結(jié)論。
③對(duì)于過度理由效應(yīng)，心理學(xué)家們有著不同的看法。認(rèn)知評(píng)價(jià)理論認(rèn)為，那些有形獎(jiǎng)勵(lì)，比如說金錢，可以被看做是一種控制力和強(qiáng)迫的源泉，它們可以降低人們的自我決定感，從而削弱人們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。而那些不定時(shí)出現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)并不會(huì)強(qiáng)迫人們完成某種任務(wù)，所以很難被視為一種控制力，也就不太可能削弱內(nèi)部的動(dòng)機(jī)。此外，無形的精神獎(jiǎng)勵(lì)，例如褒揚(yáng)，會(huì)提升人們的自我決定感，并讓人們感覺自己很有能力，因此提升人們的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
④過度理由效應(yīng)的有趣之處在于，它從一個(gè)側(cè)面挑戰(zhàn)了心理學(xué)理論中一直被公認(rèn)的強(qiáng)化原則獎(jiǎng)勵(lì)可以提升行為發(fā)生的概率。除此之外，過度理由效應(yīng)在教育領(lǐng)域的實(shí)際應(yīng)用中也起到了重要的作用，從此人們認(rèn)識(shí)到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并非是萬能的，而精神鼓勵(lì)在促進(jìn)兒童正確行為的塑造上卻略勝一籌。不僅是對(duì)于兒童，心理學(xué)家伍德.黛西在1999年前后進(jìn)行的一系列研究綜述顯示，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)內(nèi)部動(dòng)機(jī)的消解同樣也發(fā)生在成人身上，特別是在不管任務(wù)做的是好是壞都有獎(jiǎng)勵(lì)的情況下。而精神上的激勵(lì)，比如口頭的表揚(yáng)和非期望中的不固定獎(jiǎng)勵(lì)則不會(huì)降低內(nèi)部動(dòng)機(jī)，鼓勵(lì)甚至還會(huì)提高內(nèi)部動(dòng)機(jī)。不過有的研究也顯示，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異者和枯燥乏味的任務(wù)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)提高人們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
14．下面各句說法符合過度理由效應(yīng)的一項(xiàng)是（ ▲ ）（3分）
A．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)強(qiáng)化孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
B．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)弱化孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
C．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)強(qiáng)化或弱化孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
D．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)基本不會(huì)影響孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
15.第②段最后說也得到了類似的結(jié)論，這個(gè)結(jié)論是什么？（3分）
▲
16．請(qǐng)用簡(jiǎn)潔的語言為內(nèi)部動(dòng)機(jī)這一概念作詮釋。（3分）
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17．在美國(guó)，很多學(xué)校采取讀一本書發(fā)一個(gè)獎(jiǎng)品的辦法鼓勵(lì)孩子們讀書，請(qǐng)結(jié)合本文內(nèi)容，對(duì)這一做法作簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)。（4分）
▲
18.讀了本文，你覺得過度理由效應(yīng)給我們哪些啟示？（4分）
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參考答案：
14.B
15. 期望的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)損害人們之前對(duì)一些很有意思的活動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
16. 指人從事活動(dòng)時(shí)對(duì)活動(dòng)本身的享受和對(duì)滿足感的關(guān)心。寫出從事活動(dòng)給1分，寫出活動(dòng)本身給1分，寫出享受和滿足感（或興趣）給1分。意思接近酌情給分。
17. 這種做法，可能會(huì)導(dǎo)致孩子將注意力集中到獎(jiǎng)品上。在短時(shí)期內(nèi)，它有可能促進(jìn)孩子的閱讀興趣，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，卻有可能降低孩子閱讀的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。因此，這種法并不可取。（必須從兩方面回答）
18.過度理由效應(yīng)的存在給我們兩個(gè)啟示： 第一，不要止步于任何外部理由，而要深入發(fā)掘外部理由背后的原因，哪怕這種理由看上去是一種無稽之談。 第二，激勵(lì)是一種策略，更是一種藝術(shù)，它應(yīng)包括精神上的沐澤，而不是單純的物質(zhì)刺激。使一個(gè)人持續(xù)不斷的努力，應(yīng)該激發(fā)其內(nèi)在的動(dòng)力，而不能只靠外在獎(jiǎng)勵(lì)。

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