李書福的發(fā)財心得：“鯰魚”和“蟬”
盤點(diǎn)2005年的中國汽車界，就不得不提一個人物——李書福。少了他，中國汽車界會平添幾許寂寞，銳減幾分活力。
鯰魚——激活一潭死水

挪威的漁民出海捕捉沙丁魚，為了防止沙丁魚到岸時死亡，在運(yùn)輸沙丁魚的容器中放幾條沙丁魚的天敵鯰魚，沙丁魚為避免被吞食，在有限的空間內(nèi)快速游動，反而保持了旺盛的生命力。李書福就是中國汽車界的鯰魚。
1963年，李書福出生在一個農(nóng)民家庭里。整個學(xué)生時代，李書福都是在臺州度過的，可以說，浙江濃郁的商業(yè)氛圍，對他日后的發(fā)展起到了非常重要的作用。

1996年，李書福投資5億多元，開發(fā)家庭用的微型貨車和輕型轎車，令人吃驚的是，在這位農(nóng)民企業(yè)家的800畝汽車制造中心，居然形成了3分鐘生產(chǎn)一輛汽車的生產(chǎn)能力。因此，在世紀(jì)之交，中國汽車工業(yè)游進(jìn)了一條“鯰魚”。

這條名叫“吉利”的鯰魚逆流而上，掀起駭人的巨浪，將一潭死水的中國車市攪得浪濤滾滾。李書福造的汽車多，卻賣得便宜，款式豪華美觀的吉利汽車，每輛售價只4萬多元，是國內(nèi)同類產(chǎn)品中最廉價的。由于吉利接連引爆4次降價風(fēng)潮，突破了4萬元價格的瓶頸，許多被人熟悉的品牌車車價紛紛跳水，從而開始了中國低價轎車的市場。價格策略一直是吉利得心應(yīng)手的殺手锏，在車價居高不下、老百姓持幣待購的國內(nèi)汽車市場上，吉利是一條四處游動的“鯰魚”，不斷突破所謂的汽車價格底線。

李書福個性張揚(yáng)，性格執(zhí)著，眼光敏銳，這使他容易被人放大，超越企業(yè)本身，而企業(yè)發(fā)展顯示出的強(qiáng)有力的生命力與李書福的個人英雄主義相得益彰。膽汁質(zhì)的吉利完全是李書福式的性格，年輕奔放，做事高調(diào)甚至突兀，喜愛大張旗鼓，勇于挑戰(zhàn)，目的性強(qiáng)。只有這樣性格的人才能制造出汽車界的鯰魚效應(yīng)。
2004年之前，李書福靠單一的攻擊性價格策略，初步在競爭并不充分的中國汽車市場打開了局面。
蟬——吸吮他人汁液蛻變
《李書福的發(fā)財心得：“鯰魚”和“蟬”》閱讀答案
蟬潛伏在地下時，它被稱為“若蟲”，以吸吮植物根部汁液維持生命。李書福的用人之道、技術(shù)創(chuàng)新和資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面頗得蟬的精髓，他善于吸納他人的力量，通過改良創(chuàng)新后供自己發(fā)展。
李書福非常重視人才，他挖來浙江省財政局的徐剛，挖來了上海大眾的南陽，組成在吉利堪稱陣容豪華的管理團(tuán)隊。為提升研發(fā)能力，專門聘韓國專家擔(dān)任院長，并開始在海外研究機(jī)構(gòu)挖掘?qū)�業(yè)人才。

在吸納別人的人才得到發(fā)展后，李書福開始進(jìn)行蛻變，在臺州高調(diào)拋出“吉利未來人才基金”，每年資助100位貧困學(xué)生赴浙江吉利技師學(xué)院就學(xué)，將他們培養(yǎng)成高素質(zhì)、高技能的汽車制造技術(shù)人才，為吉利的自主品牌建設(shè)提供人才支撐。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，李書福一直使用“依樣畫葫蘆＋改良”的方式。1989年，李書福花6萬塊錢買了一輛深圳產(chǎn)的中華轎車，庖丁解牛后，李書福說：“我看了一下，并沒有多少東西嘛�！蓖ㄟ^模仿完成了自己的技術(shù)成長，通過吸收一批有經(jīng)驗的技術(shù)工人，以及與國外公司合作進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，吉利學(xué)習(xí)并掌握了整車設(shè)計流程的規(guī)范化和更多的設(shè)計細(xì)節(jié)技巧，進(jìn)入完全自主開發(fā)階段。
在資金方面，李書福從最早的“老板”工程，借助浙江本地豐富的民間資本，到香港的買殼上市，引入國際市場資本，無所不用其能。

2003年李書福的吉利控股集團(tuán)斥資億港元增持香港聯(lián)交所上市的吉利汽車的17億股，成功實現(xiàn)香港上市。此次用于收購的資金僅僅是賣方提供的貸款，李書福一分錢沒掏就坐上了上市公司董事局主席的寶座。
現(xiàn)在，李書福的吉利逐漸從學(xué)習(xí)走向超越，由原來的吸取和模仿走向自我獨(dú)立創(chuàng)造，實現(xiàn)了質(zhì)的蛻變。
1）.下列對作品的分析和概括，不正確的兩項是（）（）（5分）
A.李書福善于使用模仿加改良的技術(shù)創(chuàng)新模式，這種和蟬善于吸吮他人汁液具有相似之處的生存之道讓吉利實現(xiàn)了質(zhì)的蛻變。
B.李書福在吉利汽車事業(yè)的經(jīng)營中不斷地運(yùn)用降價策略，這既使吉利在中國汽車市場中壯大了自己，也使之穩(wěn)步走向未來。
C.作者贊賞李書福張揚(yáng)的個性和個人英雄主義色彩，也希望有更多的李書福式人物來制造汽車界的鯰魚效應(yīng)，提升中國車市的競爭力。
D.本文的構(gòu)思比較新穎獨(dú)特，這從文章的題目和小標(biāo)題的處理上可以看得出來，這可以吸引讀者的注意力，激發(fā)讀者的閱讀興趣。
E.作者緊緊圍繞傳主的精神品質(zhì)來組織材料，對人物事跡進(jìn)行分類介紹，這既有利于作者行文，又有利于讀者更好地把握文章的主旨。
2）.文中介紹了有關(guān)鯰魚和蟬的材料，其作用是什么？請簡要分析。（6分）答：__
3）。本文主人公有那些特點(diǎn)，請分條概括。（6分）答：-
4).在當(dāng)今競爭激烈的時代，李書福的成功之道對追求成功的人有何借鑒意義？請結(jié)合文本進(jìn)行探究。(8分)答：____
《李書福的發(fā)財心得：“鯰魚”和“蟬”》閱讀答案
參考答案：
12.1)B.C (B項，“也使之穩(wěn)步走向未來”無據(jù)；C項，“希望有更多的李書福式人物來制造汽車界的鯰魚效應(yīng)，提升中國車市的競爭力”無據(jù))
2).【參考答案】①引出對李書福生平事跡的介紹，激發(fā)讀者閱讀興趣。（3分）②使李書福和鯰魚、蟬形成類比關(guān)系，讓讀者對李書福留下更深的印象。（3分）
3). ①出身于農(nóng)民家庭，成長于商業(yè)氛圍濃郁的環(huán)境中。②有個性，執(zhí)著，目光敏銳。 ③企業(yè)發(fā)展中重視人才，重視技術(shù)創(chuàng)新。④在學(xué)習(xí)發(fā)展中走向自我獨(dú)立，實現(xiàn)質(zhì)的蛻變。

4)【示例】李書福之所以能在競爭激烈的中國汽車界取得非凡的成功，原因既在于他敢于突破常規(guī)，用量多價低的策略打開競爭局面，又在于他善于吸納他人的力量，使自己快速走上發(fā)展的快車道。這告訴我們，敢于突破常規(guī)和善于借鑒是很好的生存和發(fā)展之道，因為在強(qiáng)大的對手面前，如果沒有突破常規(guī)的行動，就難于取得競爭優(yōu)勢；不善于模仿和借鑒他人的經(jīng)驗，就無法縮小和對手的差距，更談不上超越對方。(8分)
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