李書福的發(fā)財心得： 鯰魚 和 蟬 盤點 2005 的中國汽車界，就不得不提一個人物 李書福。少了他，中國汽車界會平添幾許寂寞，銳減幾分活力。 鯰魚 激活一潭死水 挪威的漁民出海捕 李書福的發(fā)財心得：“
鯰魚”
和“
蟬”
盤點2005
的中國汽車界，就不得不提一個人物——
李書福。少了他，中國汽車界會平添幾許寂寞，銳減幾分活力。
鯰魚——
激活一潭死水
挪威的漁民出海捕捉沙丁魚，為了防止沙丁魚到岸時死亡，在運輸沙丁魚的容器中放幾條沙丁魚的天敵鯰魚，沙丁魚為避免被吞食，在有限的空間內(nèi)快速游動，反而保持了旺盛的生命力。李書福就是中國汽車界的鯰魚。
1963
，李書福出生在一個農(nóng)民家庭里。整個學生時代，李書福都是在臺州度過的，可以說，浙江濃郁的商業(yè)氛圍，對他日后的發(fā)展起到了非常重要的作用。
1996
，李書福投資5
億多元，開發(fā)家庭用的微型貨車和輕型轎車，令人吃驚的是，在這位農(nóng)民企業(yè)家的800
畝汽車制造中心，居然形成了3
分鐘生產(chǎn)一輛汽車的生產(chǎn)能力。因此，在世紀之交，中國汽車工業(yè)游進了一條“
鯰魚”
。
這條名叫“
吉利”
的鯰魚逆流而上，掀起駭人的巨浪，將一潭死水的中國車市攪得浪濤滾滾。李書福造的汽車多，卻賣得便宜，款式豪華美觀的吉利汽車，每輛售價只4
萬多元，是國內(nèi)同類產(chǎn)品中最廉價的。由于吉利接連引爆4
次降價風潮，突破了4
萬元價格的瓶頸，許多被人熟悉的品牌車車價紛紛跳水，從而開始了中國低價轎車的市場。價格策略一直是吉利得心應手的殺手锏，在車價居高不下、老百姓持幣待購的國內(nèi)汽車市場上，吉利是一條四處游動的“
鯰魚”
，不斷突破所謂的汽車價格底線。
李書福個性張揚，性格執(zhí)著，眼光敏銳，這使他容易被人放大，超越企業(yè)本身，而企業(yè)發(fā)展顯示出的強有力的生命力與李書福的個人英雄主義相得益彰。膽汁質(zhì)的吉利完全是李書福式的性格，輕奔放，做事高調(diào)甚至突兀，喜愛大張旗鼓，勇于挑戰(zhàn)，目的性強。只有這樣性格的人才能制造出汽車界的鯰魚效應。
2004
之前，李書福靠單一的攻擊性價格策略，初步在競爭并不充分的中國汽車市場打開了局面。
蟬——
吸吮他人汁液蛻變
蟬潛伏在地下時，它被稱為“
若蟲”
，以吸吮植物根部汁液維持生命。李書福的用人之道、技術創(chuàng)新和資金運轉方面頗得蟬的精髓，他善于吸納他人的力量，通過改良創(chuàng)新后供自己發(fā)展。
李書福非常重視人才，他挖來浙江省財政局的徐剛，挖來了上海大眾的南陽，組成在吉利堪稱陣容豪華的管理團隊。為提升研發(fā)能力，專門聘韓國專家擔任院長，并開始在海外研究機構挖掘專業(yè)人才。
在吸納別人的人才得到發(fā)展后，李書福開始進行蛻變，在臺州高調(diào)拋出“
吉利未來人才基金”
，每資助100
位貧困學生赴浙江吉利技師學院就學，將他們培養(yǎng)成高素質(zhì)、高技能的汽車制造技術人才，為吉利的自主品牌建設提供人才支撐。
在技術創(chuàng)新方面，李書福一直使用“
依樣畫葫蘆＋改良”
的方式。1989
，李書福花6
萬塊錢買了一輛深圳產(chǎn)的中華轎車，庖丁解牛后，李書福說：“
我看了一下，并沒有多少東西嘛。”
通過模仿完成了自己的技術成長，通過吸收一批有經(jīng)驗的技術工人，以及與國外公司合作進行產(chǎn)品開發(fā)，吉利學習并掌握了整車設計流程的規(guī)范化和更多的設計細節(jié)技巧，進入完全自主開發(fā)階段。
在資金方面，李書福從最早的“
老板”
工程，借助浙江本地豐富的民間資本，到香港的買殼上市，引入國際市場資本，無所不用其能。
2003
李書福的吉利控股集團斥資億港元增持香港聯(lián)交所上市的吉利汽車的17
億股，成功實現(xiàn)香港上市。此次用于收購的資金僅僅是賣方提供的貸款，李書福一分錢沒掏就坐上了上市公司董事局主席的寶座。
現(xiàn)在，李書福的吉利逐漸從學習走向超越，由原來的吸取和模仿走向自我獨立創(chuàng)造，實現(xiàn)了質(zhì)的蛻變。
1
）.
下列對作品的分析和概括，不正確的兩項是（）（）（5
分）
A.
李書福善于使用模仿加改良的技術創(chuàng)新模式，這種和蟬善于吸吮他人汁液具有相似之處的生存之道讓吉利實現(xiàn)了質(zhì)的蛻變。
B.
李書福在吉利汽車事業(yè)的經(jīng)營中不斷地運用降價策略，這既使吉利在中國汽車市場中壯大了自己，也使之穩(wěn)步走向未來。
C.
作者贊賞李書福張揚的個性和個人英雄主義色彩，也希望有更多的李書福式人物來制造汽車界的鯰魚效應，提升中國車市的競爭力。
D.
本文的構思比較新穎獨特，這從文章的題目和小標題的處理上可以看得出來，這可以吸引讀者的注意力，激發(fā)讀者的閱讀興趣。
E.
作者緊緊圍繞傳主的精神品質(zhì)來組織材料，對人物事跡進行分類介紹，這既有利于作者行文，又有利于讀者更好地把握文章的主旨。
2
）.
文中介紹了有關鯰魚和蟬的材料，其作用是什么？請簡要分析。（6
分）答：__
3
）。本文主人公有那些特點，請分條概括。（6
分）答：---------
4).
在當今競爭激烈的時代，李書福的成功之道對追求成功的人有何借鑒意義？請結合文本進行探究。(8
分)
答：____
參考答案：
12.1)B.C (B
項，“
也使之穩(wěn)步走向未來”
無據(jù)；C
項，“
希望有更多的李書福式人物來制造汽車界的鯰魚效應，提升中國車市的競爭力”
無據(jù))
2).
【參考答案】①
引出對李書福生平事跡的介紹，激發(fā)讀者閱讀興趣。（3
分）②
使李書福和鯰魚、蟬形成類比關系，讓讀者對李書福留下更深的印象。（3
分）
3). ①
出身于農(nóng)民家庭，成長于商業(yè)氛圍濃郁的環(huán)境中。②
有個性，執(zhí)著，目光敏銳。 ③
企業(yè)發(fā)展中重視人才，重視技術創(chuàng)新。④
在學習發(fā)展中走向自我獨立，實現(xiàn)質(zhì)的蛻變。
4)
【示例】李書福之所以能在競爭激烈的中國汽車界取得非凡的成功，原因既在于他敢于突破常規(guī)，用量多價低的策略打開競爭局面，又在于他善于吸納他人的力量，使自己快速走上發(fā)展的快車道。這告訴我們，敢于突破常規(guī)和善于借鑒是很好的生存和發(fā)展之道，因為在強大的對手面前，如果沒有突破常規(guī)的行動，就難于取得競爭優(yōu)勢；不善于模仿和借鑒他人的經(jīng)驗，就無法縮小和對手的差距，更談不上超越對方。(8
分)

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